若时针倒回到2020年,此刻全国已进入居家隔离、线下停课的状态。时隔一年,与去年相似的一幕是,因疫情影响,全国百余地市的K12线下教培机构被再次禁止线下开课;与去年不同的是,面对停课,绝大多数机构与家长都不再慌张,而是有条不紊将线下课堂转移到线上。如以内容与科技驱动的K12教育供给平台爱学习,在1月推出“迎春计划”,为再次被疫情按下“暂停键”的教培机构提供免费线上服务。同样的停课不停学,不同的机构与家长,这或许是对在线教育2020年爆发式增长更直观的注解。而历经2020年疯狂的流量厮杀后,2021年在线教育又将呈现出怎样的趋势和变化?马太效应凸显,面对疫情后攻势依旧凶猛的在线巨头,中小机构又将何去何从?

　　在线化进程加快,在线渗透率显著增长

　　近日,艾瑞咨询发布《2020中国在线教育行业研究报告》显示,2020年在线教育行业市场规模同比增长35.5%至2573亿元,整体线上化率23-25%。其中,K12学科培训赛道在线化进程加快是在线教育市场快速增长的最主要贡献因素之一。

　　这一方面体现在,在停课不停学的倡导下,以四大网校为首的在线教育巨头掀起了免费在线直播课的流量大战,广泛地完成了用户认知和习惯培养;另一方面,OMO从几年前仅有爱学习等少数教育类企业提及的“生僻”概念,到如今已成为教育行业的普遍共识。爱学习教育集团CEO李川也曾数次公开表示,“未来教育行业没有线上教育,也没有线下教育,只有OMO教育。OMO最终应该实现线下场景与线上场景的无缝切换,且处处在线化、数据化、智能化”。中小教培机构不再故步自封,转而积极拥抱线上,这也是今年个别地区停课后,机构能够快速转线上的重要原因。

　　此外,一个显而易见的事实是,过去的一年,教育头部品牌斥巨资砸向营销,使得教育广告代替电商广告长期霸屏,成为新一代广告主力,且在广告投放渠道、投放策略及投放内容上均呈现出惊人的相似,在线抢夺家长“眼球”。

　　巨头加速下沉,OMO是线下线上的一致选择

　　2020年,下沉市场成为在线教育巨头的必争之地。根据数家最新披露的财报显示,下沉市场的学校网点同比环比均呈明显增长。可以看出,网点下沉成为头部玩家的主要战略,未来还将加大三四线城市的网点扩张力度。

　　2021年,加速下沉,仍将是未来一年头部们的主旋律。值得注意的是,除3-6线城市外,二线城市的周边城市区县,也将成为巨头们重点发力的新战场。根据财报显示,头部们在线下扩张上达成了一致。双方均表示未来将把OMO模式扩张到更多地点、更多科目、更多年级,希望覆盖更多城市、渗透更多市场。值得注意的是,周边卫星城市首次被视为重点下沉区域。这意味着,下沉市场的版图已被进一步扩大,2021年,巨头们或将在此展开一战。

　　反观传统线下,历经2020贯穿全年的在线洗礼,OMO不仅是巨头们的下沉利器,亦成为全国中小教培机构转型线上和抗击巨头的武器。位于山东邹城的新思路教育,是一家为小学3年级-初中3年级学生提供课外培训的K12教培机构,也是此次因疫情导致线下停课的机构之一。在提及应对之策时,新思路刘校长表示,“转线上势在必行,如果我们不转,等3月开学,老学员会大面积流失。而且我们去年就与爱学习开始了合作,已经有了充分的转线上经验,今年12月,我们对转线上提前做好了部署,在停课令第二天就启动了转线上,通过爱学习的迎春计划,我们目前95%学员已开始在线上课了,家长满意度很高”。

　　据悉,爱学习教育于1月23日正式推出“迎春计划”,联合专业的在线教育全场景解决方案供应商拓课云,为疫情导致停课的合作机构免费提供集在线授课模式、线上课运营陪护与线上学习运营方案于一体的线上服务。

　　OMO赋能+本地化,爱学习教育助力中小教培机构破局

　　2020年,在线教育成为资本的宠儿。据统计,2020年教育行业累计融资1164亿元,其中在线教育融资金额1034亿元,占比89%。值得注意的是,在线教育融资额的80%都流向了头部的5家公司,与此同时,截至 2020年10 月底,教育相关企业的注销数量达到13.6万家,行业马太效应明显。

　　2021年,在线教育的竞争厮杀将会更加残酷和激烈,中小机构的生存环境将更加恶劣。为了与资金充足、铆劲下沉的巨头们抗衡,OMO成为下沉市场教培机构的共识性选择。如爱学习这样的To B机构,成为赋能中小机构转型线上的重要角色。据了解,作为以内容和科技驱动的K12教育赋能平台,爱学习一直致力于为机构提供OMO线上线下相融合模式的教学解决方案和全场景教学产品,也始终坚持对内容的深耕和技术的创新,通过大数据教研,AI智能服务以及个性化定制等一体化教学体系,赋能教培机构在线能力和本地化教学相结合的核心竞争力。

　　据悉,2020年,爱学习围绕下沉市场做了很多探索和支持,设立众多区域深耕城,辐射全国二线城市周边新区及三到六线城市,再到配合所有的教学、教研、运营、定制化服务矩阵,为教培机构解决优质师资欠缺、智能化技术薄弱等痛点,同时,提供本土化的内容、本地化的服务及纯线上的授课能力,打造机构核心优势。2021年,爱学习将持续提升教学内容、数字化能力和运营服务,深度赋能下沉市场的教培机构。

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