教育培训新形势下，培训机构如何通过精细化运营来寻找突破口

　　随着近两年国家和各地区对教育培训机构的管控越来越严格，给予培训机构的运营也带来了更多的压力和挑战。这也意味着带给更多正规教育培训机构带来了新的发展机遇。

　　在2021年5月的中国民办教育校长联合大会上，肖云老师提到根据最新的教育要求，在接下来的工作中，应该积极配合相应政策，合规经营，通过精细化运用来寻找突破口。

　　肖云老师在教培行业从业15年中，做过市场、咨询、教学、综合管理等多个岗位，曾在上市教育培训机构任职高层管理人员。在他写的《教育培训大运营：K12业务精细化操作指南》中提到精细化运营中要想寻找到招生的突破口，课程设计是尤为关键的一环。引流课程的目标是向正价课转化学员，那么其内容设计，也必须与正价课的内容衔接，一脉相承。好的引流课程，一定是建立在对正价课定位、产品亮点的精细化研究基础之上的。

　　来源：《教育培训大运营：K12业务精细化操作指南》

　　书中提到在引流课程的内容设计上，有两个关键动作：一是信息采集，主要是正价课基础信息的收集。二是信息提炼，主要针对正价课的产品亮点。

　　将正价课产品的定位、亮点等信息吃透之后，引流课本身的卖点设计就成为决定其能否成功的关键。比如：引流课解决家长/学生什么问题、带来怎样的收获等等。总体来说，引流课程的结构逻辑要顺应客户的需求和消费心理，同时配合招生的节奏来进行。

　　对于肖云老师的这本《大运营》业内获得了一致好评。

　　新东方教育集团创始人、董事长俞敏洪老师是这样评价：

　　很高兴看到这本书的问世，它对教培行业多年来的发展进行了体系化的理论思考和总结，分析了行业发展的规律，同时也收录了大量案例，为从业者提供了一份实践操作指南。推荐大家阅读本书，共同推动整个行业的健康迭代与规范发展。

　　真格基金创始人徐小平老师是这样评价：

　　这是一本全面解读K12教育培训业务运营之道的实战力作，为K12教育培训行业的管理者和从业者提供了操作性极强的实用指南。在这本书里，你不仅能看到作者原创的K12业务运营的底层逻辑“三池理论”，还能读到大量当前国内K12机构的先进实战案例。理论结合实践，本书不仅能对从业者的现有业务进行指导，还能启发经营者将教育事业看得更深、更远，从而推动行业的健康良性发展。

　　真格基金联合创始人王强老师这样评价：

　　作为教育培训行业优秀的机构运营者，肖云基于其十五年的思考与实践的心得，第一次在K12教育培训行业内提出并系统阐释了“大运营”的概念。他在模式、招生、设班、扩班、续班动作，还包括产品设计、组织架构设计、OMO等多个方面;细致入微，操作性强，相信其“大”的诚意将对行业的实践与实操带来新的活力。

　　长江商学院副院长、战略学教授滕斌圣老师这样评价：

　　阅读本书，将激发教育者不同的思考，更好的理解教育培训企业发展的前世今生，并得到不少具体而系统的针对教育企业运营的洞见。

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