新颖的营销思路，异军突起的跨界品牌，近年来在国内纷纷崛起，高强度快节奏的竞争也随之而来，不论是多年磨砺的老牌企业或是初露锋芒的新锐公司，无不需要面临一夜之间进入角逐已呈白热化态势的市场。想要在此激烈的环境中生存下来甚至拔得头筹，必须要每一位企业负责人牢牢把握住市场变化的脉搏，由KOC、社群运营所推演出的“私域流量”概念或许正是市场中可以弯道超车的途径。

　　2019年9月12日，飞马旅在苏州农学院大学科技园，召开了一场DTC好物生态圈全国动员（苏州站）活动，睿玛客营销策划有限公司CEO朱颖受邀，为姑苏区CEO班的企业家们，带来一场如何玩转私域流量的主题分享——《KOC社群营销之驱动引擎》，希望借由此次分享实现概念赋能、拓宽认知边界的作用，助力苏州本土创业者与国内一线企业齐头并进。

　　经历一种全新营销概念的兴盛，并且快速去了解掌握它，对于睿玛客CEO朱颖来说已经驾轻就熟。从事市场营销工作的数年时间，经历过O2O、共享经济、KOL网红经济、跨界混搭等不同时期、不同阶段颠覆性玩法对营销行业的洗礼，造就了睿玛客CEO朱颖面临市场新机遇时敏锐的洞察力，和追求极致的营销匠心。当私域流量方兴未艾之际，便着手对这一萌芽期的概念开展了深入了调查与研究，也正是凭借着扎实的专业营销知识与丰富的创新实战经验，才可以整合出一整套切实落地的可行方案，在DTC好物生态圈全国动员活动中进行分享并深度解读。

　　在活动当天，飞马旅姑苏区CEO班里，各行各业的企业家们全部准时出现在分享教室，甚至有往期的学员也慕名而来参与分享讨论，在睿玛客CEO朱颖近2个小时的分享时间内，参与的企业家无不聚精会神，不时落笔记录下分享中的精彩内容。

　　在此次分享中，睿玛客朱颖首先针对私域流量、KOC等概念进行介绍，从晦涩的营销概念里，提炼出简单清晰的理解思路，举例聚美优品、今日头条、淘宝店、朋友圈等，以趣味易懂的形式说明私域流量这一概念的核心意义，以及这一概念并非凭空出现，而是有迹可循，为企业家们提供了另一种认知新概念的角度，加深了企业家学员对私域流量的理解。其次，通过对潜在客户画像、触媒路径、导流方式、执行团队、指标规划这五大方面讲解了关于如何找到适合自己的私域流量池，并深度剖析了当下热门的西双版纳花样庭院如何将鹦鹉打造成KOC以及完美日记通过“小完子”的人设搭建实现关注度指数级增长背后的商业逻辑和运营方式。

　　最后，睿玛客朱颖提出通过构建私域流量，培养1到2个KOC来开启私域流量仅仅是基础的玩法，如果企业不能通过私域流量实现长期倍增收益，那任何付出都是徒劳，而长期成倍收益增长的前提是拥有足够庞大的流量基数。所以，实现营销多元化，渠道多元化，从公域中获取更多流量，并引流进私域流量池内是必要过程。不仅如此，当获得足够的私域流量后，品牌KOC注定逃不过要打广告的命运，在打广告和建立信任度之间，品牌KOC要找到一个平衡点，这不单是KOC人设魅力的体现，还需要商品管理、内容策划、直播控场、用户维系、数据复盘等多个环节作为支撑，当具备了专属私域流量池以及强变现能力的KOC，才有可能赶上私域流量的红利。但是做到这些并非可以一蹴而就，还需要一定时间的经验累积与团队的磨合摸索。

　　分享结束后，在场的企业家学员都纷纷开始根据自己企业现状，向睿玛客朱颖请教搭建私域流量的细节与技巧，睿玛客朱颖为大家一一作出了解答。其实不管是如何去搭建自己的私域流量池，或是从何种角度去打造适合企业产品的KOC，都是实现企业发展存续的外在部分，只有不断去认知理解如何适应市场的变化，拥有一颗勇于试错的匠心，并将所见所学内化成持续向社会输出创意与价值的驱动力，才是企业能够发展壮大的真正内核。

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