双11期间，京东官方发布“陪你奔赴青春热爱”的视频，在“后浪”中引发代入及共鸣。短片中的年轻人敢想敢做，他们对于梦想的执着跃然而出，拒绝丧、拒绝躺平、拒绝凑合，同行要有伴，事事要有结果，用热爱追逐热爱。“京东教育优惠”于实际中有回响，用热爱回应热爱，给校园用户实实在在的优惠。

由“奔爱”短片可以看出，京东准确定位到当前电子产品消费主力人群——“Z世代”校园学生的理性消费观以及愿意为“热爱”买单的购物理念。顺应用户属性，京东教育优惠与知名品牌合作，顺势推出教育优惠政策，在京东平台进行学信网认证的校园用户，可享3C大牌最高直降千元的优惠补贴，优惠加兴趣，这波操作可谓非常内行。

年轻一代个性化消费偏爱京东

截止目前，我国95、00后的消费人群规模已达3.8亿人。根据调查显示，有超过九成的00后在近半年有自主消费支出，他们愿意为喜欢的东西买单。而95后的自主消费比例则更高。财务上的自主权使他们更加关注消费体验和消费品质。

95、00后消费群体拥有独立的生活态度，追求消费的多元化和个性化。比起品牌，更注重产品本身附着的精神和价值属性。喜欢通过社交和媒体种草的方式了解和购买产品。

京东教育优惠一直坚持以好产品、优惠价、好服务带给学生群体完美的购物体验。京东为助力学生成长，不光与苹果、美的等知名大品牌合作，给出专属于学生群体的教育优惠政策，还联合雷神、iQOO等品牌发起“220V次元工厂”主题营销活动，将年轻人喜爱的流行游戏元素融入到产品中，对追求潮流和新鲜事物的年轻用户有着极强的吸引力。

京东教育优惠始终保持着对市场足够的警惕和深度的认知，注重与学生群体的互动和融合，牢牢抓住了学生群体的消费动向。

打造贴合学生消费意愿的营销闭环

从京东双十一的销售数据看，自10月20日至11月11日晚8点带动的新增人群中，25岁以下年轻人占比超过30%，京东的年轻用户群体正进一步壮大。这部分人爱追星、享服务、为热爱买单。与套路式营销、产品的软植入、下危机式的营销词汇相比，他们更注重个人喜好、产品文化内涵、与品牌之间的情感沟通和最真实的价格优惠。

传统的营销方式是我有什么，就卖给你什么，而忽视了最根本的用户想要什么。京东教育优惠在注重产品品质、优质便捷的服务、经济实惠的价格、快速高效的物流等方面的同时，以年轻人的视角洞察市场，打破传统营销边界，真正意义上满足年轻用户的个性化需求。年轻一代对于民族文化认同度高，喜欢潮流和有内涵的产品，爱美爱时尚，京东会根据每个阶段年轻人的喜好变化提供对应需求的服务，助力他们的热爱。为用户提供更贴合年轻群体消费观的产品，实现生命周期、全链路的品牌和产品渗透，以当下年轻人喜爱的好物为核心，打造学生专属福利，撬动学生群体消费，打造营销闭环。

在流量红利逐渐消失的当下，京东教育优惠凭借高品质的产品、大幅度的优惠、更贴合学生消费群体的精细化运营模式，让买好物上京东的主观意识在学生消费群体中形成并深化。随消费需求变化而与时俱进，看似简单，却是京东能够赢得年轻消费群体喜爱的重要原因。

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