2021白酒营销活动计划5篇
酒水运营者能够打开一些体验式的促销，不只添加产品出售量，而且，还将增强品牌的忠诚度，发明顾客的爱好和认知，以下是小编收拾的2021白酒营销活动计划，欢迎阅览共享。
2021白酒营销活动计划1
白酒商场竞争日趋激烈，但纵观白酒商场的运作，部分企业仍处于粗豪式状况，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有用的空间，只需有企业能在这方面多下功夫，在商场运作的各个环节进行精耕细作，必定能够取得可喜的成果，取得巨大的收成。依据近几年的商场作业经历，学习其他职业的运作办法，特拟定本白酒营销计划计划，以供商场参阅动作。
一、铺货：施行地毯式铺货办法
关于终端零售店十分多的日用品、食品店等，在新产品、新种类上市时，施行地毯式铺货办法是一种很有用的营销战略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动反击，将货品送达终端，经过施行地毯式铺货的办法敏捷进步终端的铺货率。
(一)地毯式铺货办法白酒营销计划计划的特色：
1、会集营销计划。会集人力、物力、财力施行地毯式营销计划铺货，其气势庞大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和顾客记居处推行的品牌。
2、快速营销计划。施行地毯式铺货，铺货时刻十分会集，高效快速地在方针区域开辟批发商、零售商，一个方针区域商场完结80%的铺货一般不超越30天。
3、密布营销计划。选用地毯式铺货办法白酒营销策划计划，在方针区域商场密布开辟食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密布掩盖。
4、体系营销计划。施行地毯式铺货期间，作业体系而详尽，且要求一步到位。
(二)施行地毯式铺货成功的白酒营销计划计划要害：
地毯式铺货只能成功，不许失利。假如铺货失利，将会冲击事务员和经销商推行产品的活跃性，添加后续作业的难度。要使地毯式铺货能成功，有必要做好以下几点：
1、细心挑选经销商
要在短期内敏捷将产品铺到零售终端，有必要有经销商的协作，以经销商为主，一起厂方协作经销商主动反击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习期望及出售经历丰厚的事务员。
挑选经销商时，要挑选有终端运营知道，有打开期望的成长型经销商。营销策划不能挑选坐等顾客上门的“坐”商。
2、拟定清晰的铺货方针和计划
在“铺货”之前，应由事务员进行踩点查询，把握方针区域批发商场和零售商场的特征，包含产品批零差价，货款付出办法，同类产品的促销办法，消费趋势及其共性等，把握铺货方针的散布状况。
依据查询结果，拟定具体的铺货方针与计划，让事务员有章可循。具体清晰如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时刻;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要到达多少;
E、终端店的宣扬要到达什么规范;
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠办法是什么;
G、预估铺货产品的数量;
H、拟定出具体的广告和促销计划。
在拟定铺货方针和计划时，白酒营销计划计划要遵从以下规律：
★、清晰。
“铺货方针”不能抽象，有必要具体清晰。
如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
★、可到达。依据人力、物力、财力作出合理分配，使方针能够完结。
★、方针导游。以铺货方针来确认奖赏规范。在榜首次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，查核的首要规范是成交数量(客户数量)。以此对事务员的奖惩制度，进步其作业的活跃性。
★、时刻表。确认各类客户“铺货”完结的具体时刻期限。
3、铺货人员的选拔、练习
铺货人员应具有丰厚经历，有激烈冲劲、具有娴熟的推销技术、杰出的口头表达才能。在铺货前，对铺货人员进行正规的练习，防止铺货中产生问题及铺货产生负作用，细心研讨剖析铺货过程中或许遇到的各种困难，拟定相应的应对办法。可选用人员评论和情形演习两种办法进行练习。
4、铺货人员的安排分工
施行地毯式铺货要做到统筹安排、分工清晰、一致指挥具体项目如下：
男～女优～差强～弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划计划
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度，产品出入库操控办理
⊙向客户具体说明、介绍
⊙收款、欠条挂号
⊙售点广告粘贴
⊙争夺货架方位
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头查询
⊙了解竞品的状况
⊙搬缷货品
⊙填写铺货记载、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的检验作业
6、拟定“铺货奖赏”方针
为调集终端客户的活跃性，削减铺货主力，需求拟定相应的铺货奖赏方针。“铺货奖赏方针”既要有招引力，又要防止负面作用，保持好价格次序。
“铺货奖赏方针”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或依据订购量赠送必定数量免费产品或物品
;B、事务员的奖惩办法
;在拟定“铺货奖赏方针”时要注意的问题：
★铺货奖赏方针不能有缝隙
假如铺货奖赏方针不完善，有些客户或许会钻方针的空子。如“一箱送一瓶”活动的原意是鼓励零售商，进步零售店的“铺货率”，但有些客户或许会很多进货以赚取赠品利益,然后使活动背离了企业的初衷，白白地添加了促销本钱。
为防止批发商降价“推销”，“铺货”时赠品以不能实现现金的礼品为佳。
★、防止构成贱价进货的形象
在面向零售商以优惠施行“铺货”时，必定要注意准确交流，不要给零售店构成“贱价位”的知道误区，不然会给经销商今后出货作业带来妨碍。
★、和谐好经销商
铺货奖赏方针是经过经销商来履行的，要求经销商要有远见，不能侵吞促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支撑
铺货时协作当地的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货作业顺利进行。广告以本钱较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与盯梢办理
铺货到位今后，产品进入客户的库房。为了能进入正常的出售轨迹，有必要对其进行及时回访和有用办理。回访一般在榜首次后三四天内。回访的意图是出售动态，让客户感到你的关怀，也给客户打气加油。看看顾客和零售商对产品的反映，找出存在的问题和缺乏，为今后推行思路的调整找到依据。一起加强理货作业，理货作业同铺货相同重要。一个店内每类产品都有多家产品，店东很难关照到每一个产品，因而需求事务员主动反击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒意图方位，和货架端头、与视野同等高，添加产品的可视性，给顾客强有力的视觉冲击，会使零售点的销量添加。假如铺货今后，对其不再答理，这货就等于白铺了。一方面零售商很恶感，好
卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，必定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、促销：终年不断、寻求立异
经过办法不同，终年不断的促销活动，添加产品出售量，进步商场占有率，为企业和商家发明更多的赢利。
促销的分类：促销分为惯例性促销、特别途径促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关怀的经济赢利，对其促销应从利益方面考虑。经过对商场进行查询，了解其运营其它品牌的赢利，然后拟定具体的促销方针，使其运营本产品的利益大于其它同类产品，办法上可选用赠送当地商场上较为热销的与本产品有相关的产品或较为有用的物品。因为赠品属批量收购，可同商家洽谈，取得，然后下降促销本钱。如啤酒、饮料、电器、打火机等。
B、顾客促销在于让顾客取得意外的收成和添加顾客的趣味，可规划一些互动性活动，让顾客在消费时参加活动傍边，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需求经过服务员或营业员向顾客引荐，因而需求对服务员与营业员给予必定的长处和加强爱情建造。办法可选用赠送有用或有保藏价值的小礼物，打开出售竞赛活动等。
特别途径促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可选用赠送贵宾卡、免费消费等办法，到达公关、引导消费的意图宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合打开，树立宴席用酒榜首品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，打开不同主题的促销活动，进步产品知名度和品牌形象
三、广告宣扬
选用随同式、实效性广告战略，使之充分地为产品的出售服务。
产品分为导入期、成长时刻，成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较会集的当地悬挂布幅广告。地级商场一般在10-20张较为适合。一致规划、文字、颜色、图像一致。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，一致文字、图像、颜色等。
3、在各出售终端处粘贴图像，悬挂POP广告，方位要显眼，在店外都能一望而知。
4、在餐饮出售终端各餐桌上铺排产品样品，陈放宣扬小册子。
5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅行册，常用单位电话号码宣扬册，在各出售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅行册或常用单位电话号码宣扬册”起到广告宣扬的作用。注：此办法可在向终端铺货时一起进行。
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣扬要紧扣为产品出售服务这一主旨，每次发布都要有明显的主题和活动内容。因而，榜首年的广告发布要环绕各次促销活动来进行，使其在传达过程中不显得空泛。办法上以本钱低而规模广的媒体为主。
2021白酒营销活动计划2
为了到达公司亟定年出售方针1000万元，依据现在白酒商场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川商场的出售，特做主张性计划如下：
一、完善出售安排
树立建全出售安排，有利于公司出售作业的打开，依据公司产品结构，拟定相应营销计划。到达公司出售方针，为此，主张公司为出售部安排建全人员编制如下：
1、公司设出售总监一位，出售总监职责为：
①、担任安排的组成，人员的查核。
②、拟定公司全年出售计划，对各区出售司理作业进行安排。③、对各区域司理方针使命进行区分，
④、依据公司产品在不同阶段的出售状况，拟定不同的出售计划，尽力到达年出售方针使命，为公司总司理担任。
2、公司设出售司理三名，跟着公司打开,产品结构的不断丰厚，三名出售司理,可分别为三个部分出售部司理、三家分公司担任人，为公司打开壮大的储藏的骨干力量，出售司理职责为：
①帮忙营销总监拟定公司全年各片区出售使命拟定与细分。
②依据出售计划开辟完善经销网络，直接推行公司的各项出售办法，并向公司活跃反应定见，并不断调整与完善。
③依据网络打开规划合理进行人员配备，直接招聘出售部部属人员。带领出售团队活跃完结公司下达的出售使命。
④帮忙总监对部属人员进行出售使命及日常查核。
⑤担任公司各种出售方针的履行和促销活动履行。
⑥汇总商场信息，提报产品改善或客户办理主张。参加严峻出售商洽和签定合同;直接办理大客户，并帮忙商场部对客户进行出售训练.安排树立、健全客户档案。
⑦辅导出售人员在本区域内活跃开发新客户，并帮忙当地客户打开产品分销与出售训练活动。
⑧常常能够出差各地，督促检查，辅导进步各区域出售员出售水平，提出改善计划。
⑨每周定时安排例会，并安排本部出售团队事务及训练会议。
3、主张公司为每位出售司理配三名出售代表,算计九名,出售代表职责为:①对出售司理担任。承当公司在规则所辖区域商场的全面拓宽，安排施行营销推行计划，完结区域的出售方针。
②对出售途径和客户的办理，并应细心履行公司的各项规章制度，依据拟定的区域年度出售方针拟定相应的施行计划.
③担任本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
④依据出售合同/协议的内容及履行状况，及时收回货款;
⑤预估产品的商场需求并拟定计划;
⑥对客户帮忙打开产品训练，履行公司各种促销活动。
⑦活跃进行各项商场查询活动，能对公司的出售办法和出售方针，提出定见和主张。
二、商场定位
介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络出售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合现在白酒消费商场,针关于白酒100元以下/瓶，为：日子饮用型;100-300元/瓶，为中底档请客型;300元以上/瓶，为中高级请客型。所以将公司产品定坐落中高级宴用型用酒。
而关于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户集体定位在：
1、高级的餐厅，酒楼。
2、宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司请客用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业请客用酒。
三、施行办法
针对不同的客户集体，选用不同的出售办法，占据商场，到达出售公司产品的意图。
1、针对高级的餐厅，酒楼，咱们能够选用常用的酒类在酒楼的出售办法，与酒楼到达协作协议，(或许要交进店费，费用用在5000元左右)经过给酒楼提取开瓶费的办法，招引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的出售热心，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则能够能过与酒楼营销部人员协作的办法进行，经过给营销部人员回佣的办法，招引酒楼营销部人员在招待比方：婚宴、公司请客、会议用酒的时分，引荐公司产品，到达出售公司产品的意图。
2、针对宾馆的餐厅，也能够选用同上的办法，到达出售公司，进步五粮液(四方见喜)销量的意图。
3、针对政府机关食堂，能够经过收购引荐，或关于政府的莫项目活动的宴用酒资助的办法，与客户对接，或经过给主管领导回佣的办法，到达长时刻出售公司产品五粮液(四方见喜)的意图。
4、针对公司请客用酒，能够挑选效益好的公司，经过与公司营销部协作的办法，在公司请客客户的时分，运用本公司产品，经过回佣或扣头的办法，到达出售公司产品五粮液(四方见喜)意图。
5、针对婚宴用酒，能够经过酒楼宴会部协作，或许与婚庆公司、影楼等地协作，获取信息，向客户引荐公司产品，结合实际状况，经过给相关担任人回佣，扣头的办法，到达出售公司产品五粮液(四方见喜)的意图。
6、针对礼品用酒，能够依据在我国不同的节日，比方：中秋、端午、新年得，用活动，在已构成的客户网中，或经过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推行，到达礼品出售的意图。
7、针对企业请客用酒，能够经过事务人员经过与企业收购、办公室的洽谈，用回佣或扣头的办法，在企业请客客户的时分协作，为企业供给公司产品，达出售公司产品五粮液(四方见喜)的意图。
四、价格战略
1、价格：一致零售价，不同出售额客户给年度阶梯返利。
2、促销资源也可依据客户出售量挂钩进行投入。
五、客户出售方针
1、全省客户一致零售价。
2、结算：准则上施行现款现货方针，特别状况在出售司理的掌控下,报知出售总监,协作财务部,灵敏操作。
六、各地级市、县(城镇)区出售方针和出售使命分配
公司总出售回款方针为1000万元。将出售网点按年出售量区分为三个等级。其间
A类商场年出售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)
B类商场年出售额为5万元至10万元。(指县级城市)
C商场点年出售额为5万元以下。(城镇)
七、各地级市、县(城镇)区出售方针和出售使命分配如下：
1、成都市年出售使命230万元。
2、德阳市，绵阳市，广元市：年出售使命170万元。
3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年出售使命300万元。
4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年出售使命300万元。
方针网点
算计：1000万。其间A类47家B类61家C类
暂计：70家。
方针：1200万，在各自的使命基础上，争夺进步20个百分点，以到达出售方针。
八、操作办法
依照以上区域区分，由出售总监带动整个团队，结合第三条施行办法，针对川内商场打开出售作业，其间职责分工清晰如下：
1、出售总监：担任以成都为中心的商场开辟，年出售使命230万。
2、出售司理：带领各自三名出售代表，在各自担任区域打开出售作业。出售使命参照第七条履行。争夺完结公司出售方针使命。
3、出售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员训练。售后服务等各项作业。以进步区域内产品出售和品牌形象进步为作业方针。每月回公司到出售部参加月度例会，并向出售部作述职陈述。出售部每月以例会为途径，总结安排出售事宜。
九、薪资规范
基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住宅补助+出差补助
餐补规范：出差餐补一致按20元/人每天规范，市内10元/人每天的规范发放。
奖金：依据当月效益及职工归纳体现，由公司及出售部发放个人优秀奖及成果杰出奖，奖金规范按公司拟定的履行。
提成：提成份额，按总出售额15%规范，一致发放到出售部，由出售部统依照职工归纳体现，个人成果才能，发放给出售人员，出售人员不享用个人成果提成。
十、奖惩办法
1、在对出售作业中，对公司提出好的主张，并选用，取得好的出售成果的，要给予奖赏。
2、对在出售作业中，个人成果体现杰出的，要给予奖赏。
3、对在出售作业中，吃苦耐劳，联合同志，活跃作业的，要给予奖赏。
4、对在出售过程中，隐秘出售实际状况，构成出售丢失的，要严峻处分。
5、对在出售过程中，作业消沉的，给团队带来不良影响的，要严峻处分。
十一、公司支撑
出售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户集体(高级酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费才能较强的特别集体，为了便于更好地打开出售事务，到达期望出售成果，树立杰出的企业形象，主张公司为出售部配车一辆，以供出售部公关运用。一起，公司可依照份额,给出售部必定活动费用,用于出差出售人员的运用,防止出售人员因为个人资金紧张而无法打开作业给公司出售作业带来不方便。
十二、年终奖赏
依据公司所拟定方针使命，假如出售部完结年1000万的出售使命，除正常15%的提成外，公司再给予总出售经额的，1%做为部分奖金，经过出售部，奖赏部分优秀职工，以调集职工的出售热心。
假如完结方针1200万的出售使命，则超量部份按20%，对出售部进行提成，部分奖金发放规范不变。
十三、人事办理
公司在出售部人事办理机制上，在正常的人员编配傍边，不干涉出售部用人权限，出售部人员的办理，人事选用，由出售部内部决议，在人员的办理，人事的选用，出售总监有决议权。
以上计划，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年出售量1000万拟定，出售商场为整个四川商场，关于公司是红洒与黄酒在川内商场的出售，假如要不影响公司白酒的销量，还需求添加出售人员，再对专门的途径进行开发。十四、红酒、黄酒的商场运宣扬、动作。
红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。
黄酒：则能够经过在当地广告，招商的办法进行，其办法如下：
1、经过媒体广告
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发商场的首要方位，发布大型野外招商广告也能起到杰出的招商作用。有或许的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。
2、招商会
市招商会是直接针对方针客户进行招商宣扬的最有用的办法，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的作用。区域性的招商选用招商会的办法是很有用的，安排、操作也比较简单，费用也不是很高。
3、人员招商
人员招商直接面临方针客户集体，首要是出售人员在产品出售的过程中，开掘、培育客户，成为公司经销商。
公司的招商办法选用以上三种办法相结合。让广告招商协作出售代表招商。到达公司招商推行公司产品的意图，再结合白酒的营销办法，我信任，完善出售机制、在清晰出售商场的状况下，在公司的全力协作下，出售部必定有才能完结公司亟定出售方针使命。
2021白酒营销活动计划3
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家园，(首要是资源聚集)
二、活动布景(咱们的出售网络现已布全，城镇14家署理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，可是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。
新年将近，广阔顾客在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是奉送亲朋不可或缺的必备品。因为日子水平的进步，顾客习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。我期望能够以次为关键，在流通领域打开促销活动，全方位反击推进商场，进行强势商场推行出售，为商场旺季的到来做一个杰出的开始，争夺做到占据当地酒水商场份额。
三、活动意图
占据当地酒水商场份额，进步产品在顾客心目中的品牌形象。
四、活动时刻
2018年11月20日——2018年11月25日
五、活动途径
各城镇署理商及市区经销商
六、活动办法及内容
(一)活动办法
开始定为买赠办法，分为署理和经销。
(二)活动内容(署理商)
凡在活动时刻(一次性打款十万及以上的署理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠方针适用于署理商，以活动期间货款到账时刻为准。
(三)市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。
(四)操控准则
本次促销活动各署理商有必要要落实到网络终端，不许中心截留，如经发现将扣除该署理商的一切返利。
七、活动履行细则
(一)活动发放条件
1、活动以规则时刻内货款到账为准(见具体活动告诉)。
2、公司经过审阅后在开元路一致发放各个城镇署理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。
(二)促销活动的广宣安排
1.在电视台以新闻办法播出。
2.一致发货造势转市区。
3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行出售，扩展宣扬力度。
八、活动履行时刻进程
(一)11月16日前确认各项活动方针，完结报批
(二)11月20日前完结各项所需物品预备作业。
(三)11月21--25日正式施行阶段
要求：
各事务员有必要在11月16号之前把自己所属区域客户订购数量计算结束。11月20号之前告诉一切署理商货款到位，每个区域署理货款最少10万元。
l赠出产品有必要具体在报表挂号(报表后附)。
l各署理商订购种类要求不低于3-3-4得份额。
(四)人员安排
1、担任人：李长军
2、出售部整体(担任前期的广宣品预备和活动期间的监督和谐)。
九、履行报表
l活动提报表
l赠品预留挂号表
l销量表
十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，
出售额：63万+60万+54万=177万
出售费用：100万(能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。
(一)所需奖品电动车960辆
注：1、能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。
2、做这样的活动归于强势推行，酒质有必要要好才能做，这一点咱们具有，所以这么做的长处是：
1、整个商场没有仿照的品牌
2、各经销商自己拿现款进的货会全力推行，给他压力。
3、占据的商场份额
4、造势上也能一炮打响
5、让顾客真实的能喝到咱们的酒
2021白酒营销活动计划4
众所周知，炽热炎炎夏日是白酒的出售冷季，在这个时分，是挑选静静等候冷季降临?仍是有备无患将促销进行到底，打一场美丽的冷季冲击战?信任贵厂必定会正确的挑选后者!
没错，冷季促销销量进步并不大，刚刚过完新年这个出售旺季，顾客关于白酒的挑选免不了有点“审美疲劳”，所以在这个时分，运用好的促销办法、好的促销品，往往能在商场份额上得到较高起伏的进步。
那么，用什么赠品来招引顾客的眼球呢?咱们以为赠品有必要从产品的特征、功用和品牌的特点、内在等多方面进行酌量，找出与产品自身、品牌诉求有相关性的赠品来赠。一起更要重视赠品带给顾客的价值感和有用性，只要这样，才能够使赠品赠的有用，赠的有“理”。化平凡为奇特，发明共同的赠品魅力。
作为白酒的引荐赠品，我司的产品有以下长处：
一、产品知名度高。
“日美”品牌在小五金职业里享负盛名，作为职业的领跑者，我司以精雕细镂的产品质量及优质的服务敏捷抢占小五金商场，其间指甲钳占到全国商场的70%以上，而且延聘范冰冰作为形象代言人，赠礼赠，顾客天然感觉物超所值!
二、产品兼负有用性和保藏性。
指甲钳、钥匙扣、多功用小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，有用性强，且规划精美，赋有艺术感，顾客关于这些赠品往往爱不释手。
三、广告载体大。
厂家当然不期望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我司产品可依据酒厂的需求印制贵厂LOGO、增/改包装，运用产品的常用性，强化广告作用。让顾客在日常日子中不知不觉将酒的厂家、品牌、乃至滋味铭记于心，从而促进下次购买。
四、价格、样式的多种挑选性。
从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我司产品样式繁复，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位挑选与之对应的赠品。
2021白酒营销活动计划5
产品：双沟系列酒(主打瑰宝坊)
使命：年出售方针：--万元
方针：---万元
地址：整个菏泽市区商场，部分县城商场
为了到达公司亟定年出售方针万元，依据现在白酒商场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际状况，针对本款产品在菏泽商场的出售，特做主张性计划如下：
一、完善出售安排
树立建全出售安排，有利于公司出售作业的打开，依据公司产品结构，拟定相应营销计划。到达公司出售方针，为此，主张公司为双沟办事处安排建全人员编制如下：
1、公司设出售总监一位，出售总监职责为：
①、担任安排的组成，人员的查核。
②、拟定公司全年出售计划，对各区出售司理作业进行安排。
③、对各区域司理方针使命进行区分。
④、依据公司产品在不同阶段的出售状况，拟定不同的出售计划，尽力到达年出售方针使命，为出资股东担任。
2、公司设出售司理三名，跟着公司打开，产品结构的不断丰厚，三名出售司理，可分别为三个部分双沟办事处司理，为公司打开壮大储藏骨干力量，出售司理职责为：
①帮忙营销总监拟定公司全年各片区出售使命拟定与细分。
②依据出售计划开辟完善经销网络，直接推行公司的各项出售办法，并向公司活跃反应定见，并不断调整与完善。
③依据网络打开规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处部属人员。带领出售团队活跃完结公司下达的出售使命。
④帮忙总监对部属人员进行出售使命及日常查核。
⑤担任公司各种出售方针的履行和促销活动履行。
⑥汇总商场信息，提报产品改善或客户办理主张。参加严峻出售商洽和签定合同;直接办理大客户，并帮忙商场部对客户进行出售训练。安排树立、健全客户档案。
⑦辅导出售人员在本区域内活跃开发新客户，并帮忙当地客户打开产品分销与出售训练活动。
⑧常常能够洞悉商场，督促检查，辅导进步各区域出售员出售水平，提出改善计划。
⑨每周定时安排例会，并安排本部出售团队事务及训练会议。
3、主张公司为每位出售司理配2-3名出售代表，算计九名，出售代表职责为：
①对出售司理担任。承当公司在规则所辖区域商场的全面拓宽，安排施行营销推行计划，完结区域的出售方针。
②对出售途径和客户的办理，并应细心履行公司的各项规章制度，依据拟定的区域年度出售方针拟定相应的施行计划。
③担任本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。
④依据出售合同/协议的内容及履行状况，及时收回货款。
⑤预估产品的商场需求并拟定计划。
⑥对客户帮忙打开产品训练，履行公司各种促销活动。
⑦活跃进行各项商场查询活动，能对公司的出售办法和出售方针，提出定见和主张。
二、商场定位
介于本公司产品双沟系列酒的网络出售价格，178元/瓶，结合现在白酒消费商场，针关于白酒100元以下/瓶，为：日子饮用型;15-100元/瓶，为中底档请客型;150元以上/瓶，为中高级请客型。所以将公司产品定坐落中高级宴用型用酒。而关于此类价位白酒的竟争对手有：所以，将客户集体定位在：
1、高级的餐厅，酒楼。
2、宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司请客用酒。
5、婚宴用酒。
6、礼品用酒。
7、企业请客用酒。
三、施行办法
针对不同的客户集体，选用不同的出售办法，占据商场，到达出售公司产品的意图。
1、针对高级的餐厅酒楼，咱们能够选用常用的酒类在酒楼的出售办法，与酒楼到达协作协议，(或许要交进店费，费用用在5000元左右)经过给酒楼提取开瓶费的办法，招引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的出售热心，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，则能够能过与酒楼营销部人员协作的办法进行，经过给营销部人员回佣的办法，招引酒楼营销部人员在招待比方：婚宴、公司请客、会议用酒的时分，引荐公司产品，到达出售公司产品的意图。
2、针对宾馆的餐厅，也能够选用同上的办法，到达出售公司，进步双沟系列酒销量的意图。
3、针对政府机关食堂，能够经过收购引荐，或关于政府的某项目活动的宴用酒资助的办法，与客户对接，或经过给主管领导回佣的办法，到达长时刻出售公司产品双沟系列酒的意图。
4、针对公司请客用酒，能够挑选效益好的公司，经过与公司营销部协作的办法，在公司请客客户的时分，运用本公司产品，经过回佣或扣头的办法，到达出售公司产品双沟系列酒意图。
5、针对婚宴用酒，能够经过酒楼宴会部协作，或许与婚庆公司、影楼等地协作，获取信息，向客户引荐公司产品，结合实际状况，经过给相关担任人回佣，扣头的办法，到达出售公司产品双沟系列酒的意图。
6、针对礼品用酒，能够依据在我国不同的节日，比方：中秋、端午、新年等，用活动在已构成的客户网中经过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推行，到达礼品出售的意图。
7、针对企业请客用酒，能够经过事务人员经过与企业收购、办公室的洽谈，用回佣或扣头的办法，在企业请客客户的时分协作，为企业供给公司产品，达出售公司产品双沟系列酒的意图。
四、价格战略
1、价格：一致零售价，不同出售额客户给年度阶梯返利(具体计划另报)。
2、促销资源也可依据客户出售量挂钩进行投入。
五、客户出售方针
1、全市客户一致零售价。
2、结算：准则上施行现款现货方针，特别状况在出售司理的掌控下，报知出售总监，协作财务部，灵敏操作。六、各地级市、县(城镇)区出售方针和出售使命分配。
公司总出售回款方针为万元。将出售网点按年出售量区分为三个等级。
其间A类商场年出售额为万元或以上。(指市区)
B类商场年出售额为万元至万元。(指县级城市)
C商场点年出售额为万元以下。(城镇)
六、操作办法
依照以上区域区分，由出售总监带动整个团队，结合第三条施行办法，针对市内商场打开出售作业，其间职责分工清晰如下：
1、出售总监：担任以市区为中心商场开辟。
2、出售司理：带领各自三名出售代表，在各自担任区域打开出售作业。出售使命参照第七条履行。争夺完结公司出售方针使命。
2021白酒营销活动计划相关文章：
★ 2021五一表彰大会领导讲话稿5篇
★ 酒店职业学习心得五篇范文2021
