2021化妆品促销活动方案

2023-02-16 活动方案 0

2021化装品促销活动计划5篇

化装品是大多数女人不行短少的日常用品，而化装品职业无论是企业仍是代理商、超市或是店肆，都需求更多的促销办法来添加出售成绩扩展自己的知名度，以下是小编收拾的

2021化装品促销活动计划
，欢迎阅览同享。

2021化装品促销活动计划1

一、给产品定位。零售的化装品消费集体会集在中青年，这一部分人关于爱美的巴望是十分激烈的，18到25岁的顾客大多喜爱日韩产品，关于价格尽管灵敏，但激动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品!但现在越出售呈现滑坡，我以为应该吧关键放在护肤品上面，立刻进入夏日，护肤产品的需求量初步上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为关键!把消费集体定位在18到28间!

二、我所供给的促销手法。见的多的无非便是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享用扣头、周末守时抢购、和空瓶抵现换购等等。

计划一：产品特价促销

能够从顾客了解的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招招引费者，之所以挑选群众了解的品牌是由于价格的认知度，产品的质量，让咱们能够一眼看出本公司做出的让利是实在的!认知度不行的产品不做特价，由于认知度的联络不会有很大的招引力!

计划二：品牌扣头

正对顾客对品牌的信任，挑选某品牌的悉数产品在促销期间做出打折的优惠，出售。集合人气是必定的，这便是意图，进步顾客入店率。职工可在品牌打折期间做出专业出售，将顾客的目光带向本店的未打折产品上!进步出售赢利!

计划三：有买有送

消费必定金额或是消费必定数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等办法)。赠送的其它赠品以顾客喜爱的赠品为佳，针对中高端顾客能够赠送丝巾，手袋等等时髦用品!以及消费就送湿纸巾!

计划四：加钱增购产品

加钱增购是指顾客在到达必定消费金额时可加少数现金来购买另一种产品，增购产品要具有必定的实用性与招引力度，增购金额要依据换购产品的成原本定。(如买满化装品300元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。)

计划五：周末抢购

抢购，在指守时刻内供给给顾客十分优惠的产品影响顾客狂购，以较贱价格出售的'促销活动。在价格上和原价要有必定距离，才干到达抢购作用。抢购的意图，是运用抢购客源添加店内其他产品的出售时机。一同经过时刻段的操控能够操控客流。

计划六：空瓶抵现

时节替换，顾客初步预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化装品，以完成空瓶的价值，促进顾客消费的一种手法。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需求进行本钱和赢利的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要进步顾客的入店率，咱们还能够对顾客展开免费化装、免费咨询、抽奖活动，更好地招引顾客，协作店内促销活动，到达促销意图。

促销活动在商场上非凡其多，促销活动计划的内容要有活动关键，即凝集点，咱们能够独自做某一个项目，也能够以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种办法的运用要适可而止，掌握好

细节的运用才会有很好的产量。活动办法不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才干真实有用果。

三、化装品促销活动销量进步留意事项：

a、促销人员必定营建好现场的消费气氛，热心招待每一位入店顾客，并不断地重复促销活动的关键内容，影响顾客的消费知道，经过有用的交流去进步销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的言语，经过直接的交流将促销活动关键奉告老顾客，在确保客单量的根底上快速成交，便于招待更多的顾客。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内运营品牌不是很了解，不要强行推销。能够充沛运用免费化装与免费咨询，经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一同上)进行交流并延伸停留时刻，寻找时机出售。

d、促销活动火爆，顾客人数多，促销人员要捉住出售的关键，面临顾客不要过于羁绊于某一个顾客，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的顾客放在之后及时交流。

2021化装品促销活动计划2

促销是企业推行新产品、进步品牌知名度、建立企业杰出形象加强与顾客联络的重要办法。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接触摸终究顾客的最重要的场所，也是企业浴血奋战的战场第一线。怎么让促销有计划的展开并能起到真实的作用需求有一份缜密的商场促销计划，以下是一个缜密的促销活动所应具有的程序。

一、明晰本次活动的意图与主旨，并以活动的意图与主旨作为促销的举动准则

活动的意图是活动的魂灵和含义地点，因此它是促销的根底与拟定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其意图。如让顾客更快得承受新产品;发布企业调整信息;建立企业形象，扩展商场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的意图是让顾客知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业严重的价格调整。

二、挑选适宜的超市

1、人流量大，形象好，货架方位好的场所。

促销产品应放置在人流量大、形象好的方位。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的方位，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有用的交流，争夺超市的支撑。

现在超市做促销一般都会有必定的约束，如交纳场所费、服装与商场一起、赠品不能带入场内等，会给促销活动形成许多不方便，因此有必要与超市进行有用地交流，以取得超市对活动的支撑。在与超市的有关人员进行交流时，最重要的是着重“双赢”，做促销尽管厂家有必定的意图，但一同有利与超市添加出售，应尽量取得商场的支撑如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利方位、及海报的粘贴的方位等的支撑。

3、定位一起准则，即超市的挑选应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的意图保持一起。如赛尼可的促销超市的挑选通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动有必要师出有名

任何一次促销活动有必要有合理的理由，否则会给顾客留下“贱价促销”、“公司产品出售不畅”等，由于在许多顾客的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有合理的理由则仅不能取得应有的作用并且会影响产品的形象及公司的形象。运用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用办法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。

四、规划合理的广宣品，挑选适宜的赠品

1、广宣品的规划准则：

(1)广宣品的规划整体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一起，或直接选用产品的电视广告中顾客所了解的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为顾客所了解的电视广告中的“秀发美人”的宣扬画，这样有利与顾客加深对产品的形象。沙宣的广宣品则会以时髦为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的规划要简略、夺目、生动。应削减过多的文字叙说，关键词语用醒意图色彩写，字体要生动、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完悉数内容并对活动留下较深的形象。

(3)因在促销活动中会呈现赠品断货的状况，在POP的结尾有必要写入“赠品有限，赠完停止”。

2、赠品的挑选。

赠品的挑选准则有实惠的准则与时髦的准则。但在挑选赠品时有必要使赠品与所促销的产品有必定的相关或有必定的宣扬作用。详细办法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同层次产品试用装作为赠品，选用这种办法一方面能够让顾客觉得实惠，另一方面能够促进新产品的推行。是“两全其美”的促销战略。

(2)赠品应与品牌形象及方针消费群的心理特色相一起。如在国际上沙宣的品牌形象是“时髦、专业”因此沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时髦的特色。如送时髦手提包、时髦钥匙扣、时髦腕表、时髦钱包、直发梳等女人较喜爱的时髦用品。

(3)赠品的规划出产应体现形象高本钱低的准则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时髦精巧，但其本钱并不高，玉兰油的赠品挑选有品牌知名度的依泰莲娜项圈，可是作为赠品的依泰莲娜由于选用本钱低的质料，因此价格低廉，体现了在产品规划时的高形象、低本钱的准则。

(4)直接用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、接收有经历或较适宜超市促销的人员

在接收促销人员是要对前来应聘人员进行查核，能够问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对曾经你所做促销产品的知道”等，以查核该促销员是否适宜该作业。

六、对促销人员与促销主管进行训练

1、明晰促销人员的举止行为有必要保护企业的形象与超市的形象，并恪守超市的规章制度的训练：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际品牌宝洁的产品，在超市里归于中高档的产品，因此要求其促销小姐有必要是皮肤好、声响香甜、情绪热心、画淡妆的女人，且对这些促销小姐进行训练，要求恪守超市的规章制度，活跃协助超市的理货、盘货等活动。

2、明晰作业的程序，如报销量等。

3、明晰赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。

4、促销员岗位职责的训练，包含促销员的出售解说、活动的解说、守时报销量，及时预先补货及等。

5、服务情绪与出售技巧的训练。

6、明晰奖罚制与奖罚办法，以防止赠品的不送和促销员的渎职等行为。

七、促销主管对促销活动的日常作业进行查看、监督

对活动的查看监督主要是对促销人员的服务情绪、办法和备货等进行查看。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热心;有无按规则的准则送赠品，货架上的备货是否足够;有无及时补货等，发现问题及时处理，不能处理的问题有无及时上报等，对日常活动的展开的有用监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的计算掌握活动的进程。出售人员有必要每天对销量及存在的他所不能处理的问题进行陈述。能够选用日报表、周报表等方法。每周举行一次例会，处理促销中存在的问题。

九、促销作用点评。促销活动完毕后，选用科学的办法对促销活动的作用进行点评促销的重要一环。促销的担任人员应对此次促销活动的作用进行调查、测定。如让超市有关担任人对活动的点评，包含对本次或动的办法、赠品的挑选、促销人员的整体点评及活动的成功与不足之处。并对照方针查看完成了哪些，剖析完成方针与未达到方针的原因，为今后的促销活动堆集经历。

一个缜密的促销活动除了上述程序以外还应有缜密的计划，但关键是计划的履行与明晰的作业条理。

2021化装品促销活动计划3

一、活动主题：

高兴女人节“美丽存折”送不断

二、活动意图：

三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激起消费的购物愿望，为新一年的出售翻开一个杰出的初步。

三、活动时刻：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇特-妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、一切的“美丽存折”限今后购物运用，每消费50元，就可运用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有用期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、成婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店收取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员参与，可享用双倍积分+价值25元的滋可露女人套盒旅行装。

五、履行过程：

(1)、活动前两天以短信办法告知会员此次活动的内容，并送上节日的祝愿。

(2)、预备好“美丽存折”的卡片和顾客挂号手册，以便明晰记载顾客的消费状况。

(3)、活动前两天在专卖店的夺目方位和店门口打出此次活动的海报、-展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

-展架40元

海报25元

传单200元

其他费用500元

算计1065元

2021化装品促销活动计划4

一、活动主题

情浓终身，诚心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：心意无价，爱我有奖

二、活动时刻

20--年8月1日至8月20日

三、活动方针

1、活动(一)针对方针方针：年龄在23岁-45岁之间，穿着有品尝，特别是开私家车的男人及顾客;

2、活动(二)针对方针方针：活动(一)参与者及化装品店会员的老公(或男朋友);

3、活动三针对方针方针：活动(二)参与者及一切参与评选的女人;

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，一切男人可在本化装品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充沛表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在曩昔的一年里对自己的支撑和协助;本店顾客也可一同宣扬(爱人同享活动优惠);

美丽心意卡可享用九重特惠：

1、任选本店产品600元;

2、任选本店售后美容护理项目四次;

3、获赠价值399元“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、 8月20日获赠鲜花一束(11朵，色彩自选)和精巧巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男人皮带一条(或衬衫、钱包);

6、获赠男人专用洁面乳一支;

7、赠男人肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓词卡一张，参与“情话评选活动，有时机取得精巧奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或成婚时刻在三年以上(含三年，以成婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：”爱我，就勇敢说出来“爱情誓词表达活动

在20--年8月1日至8月20日期间，凡购买”情侣浪漫心礼“特惠套盒的男人和本店会员的老公(或男朋友，注：不须购买”情侣浪漫心礼“特惠套餐)均可在本店收取爱情誓词卡一张，写下自己的动听情话，贴在本店门口的心形板上，让咱们一同来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：”心意无价，爱我有奖“情话评选活动

在活动期间，一切的女人朋友均可收取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，一切参与评选的女人朋友均可获赠本店送出的体会券一张(或--元代金券)，并参与抽奖活动，获取精巧奖品;

8月20日17：00现场揭晓评选成果，评比出”最动听情话奖“、”最有构思情话奖“、”人气情话奖“、”最朴素情话奖“、”最诙谐情话奖“等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);一同抽出参与评选的中奖者若干名(奖项及奖品由化装品店自定);

五、活动宣扬：

1、宣扬关键时刻：活动前五天

2、宣扬手法：a、派单(主题：致男人的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报粘贴或-展架展现(活动内容阐明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣扬(心形粉色气球);

六、活动补白事项：

1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最关心的理由，以此感动方针方针――男人;

2、宣扬话术关键：着重着重送”情侣浪漫心礼“特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际举动体现;

3、拟定活动出售方针，并分化给各店员相应使命方针，活动完毕后依照达到率状况进行奖励。

4、化装品店内须进行恰当安顿，营建节日促销气氛，影响顾客的购买愿望;如有粘贴”男宾止步“的提示，活动期间须撤下;一同在店外摆入心形板时留意城管的干与;

5、可联合花店、西餐厅、男人服装专卖店等商家一起促销，进步活动的影响力;

6、此计划仅供参考，详细促销内容和履行细节应依据商圈和化装品店实际状况进行调整和弥补。

2021化装品促销活动计划5

1：美食林客流剖析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，由于在西门能够存包，并且服务台坐落西门邻近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是咱们关键开发的顾客，怎样款留这部分顾客，将是咱们研讨的关键。

进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。

2：怎样让一切进美食林的女人顾客都知道靓佳人?

正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的-展架，展架内容以促销产品为主，汉字阐明为次，规划关键是：人看上去就有购买愿望;也能够派人运用闲暇时刻在门口进行宣扬品的派发。

西门宣扬：运用店内闲暇时刻，派职工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。

收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元能够取得一张换购卡)，意图不是为了添加销量，而是运用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传达靓佳人化装品，让更多的女人朋友知道靓佳人。

女人厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林协作)。

存车处宣扬：存包处咱们没有办法宣扬的话，能够在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或许直接派遣职工在存车处进行守时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女人顾客都购买靓佳人产品?

3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时分做2个展架，放在显要方位，展架内容以：特价产品、名品扣头为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分隔，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频频，不搞活动促销就失去了出售卖点。

3.2：活动促销播送宣扬：3.2.1空中音响操控，播映靓佳人的促销活动广告片，播映靓佳人的广告片，不能总是依据职工个人爱好播映歌曲，尽量以顾客为导向，以出售为方针。3.2.2运用美食林全商场音响，美食林的音响体系不行能播映咱们店的广告片，可是美食林播映体系答应找人寻物的广告，不论出于何种原因，都应该尽量让播送中听到靓佳

人化装精品店的声响，典范：靓佳人化装精品店活动促销员听到播送后，请抓紧时刻回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化装精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动)

3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播映靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的呈现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩展靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女人购买靓佳人产品?

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是关键发放道路，两头门市、街上人流都是发放的关键方针。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材商场，这离美食林比较近，尽管算不上富贵，可是邻近居民对美食林都比较认可，也应该是咱们发放的关键方针。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适宜发放。

4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段旅程比较短，两头门市以钢筋建材为主，适宜少数发放三折页。

武安当地报纸媒体暂不考虑。

5：怎样招引女人处理靓佳人会员和dhc会员?

5.1靓佳人会员：(利益诱导)咱们靓佳人会员卡有五大优势，享用联盟单位会员扣头;享用品牌化装品贱价扣头;会员生日有精巧礼品相送;可充值、可积分、可兑换礼品;免费收取会员杂志、免费化彩妆;做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。(开业前期免费办会员卡，过年后要改50元处理，否则会下降靓佳人的品牌价值)。

5.2 dhc会员：在适宜方位或许在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推行宣扬，以“一条短信免费收取20元精巧礼品(dhc杂志和一套体会装)”为卖点给顾客进行叙述，招引更多女人体会dhc产品。

6：怎样进步靓佳人的美誉度?

6.1在派发三折页的时分，能够给女人准顾客派发“免费收取卡”，让更多的女人谈论靓佳人品牌，招引更多的女人运用靓佳人化装品。

6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可贱价换购。

6.3但凡持有靓佳人会员卡的顾客能够优先免费化彩妆。

6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安顿一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女人知道、体会凯芙兰产品的成效。