年末促销计划精选6篇

年末产品的促销也将迎来顶峰，除了要环绕既定方针顾客集体打开促销外，还需求针对单位团购、家庭等打开特别的促销。下面小编给咱们带来年末促销计划精选，期望咱们能够喜爱。

年末促销计划精选篇1

活动布景

新年是中国民间最盛大最富有特征的传统节日，在这一天人类举家团圆、共贺新春，迎禧接福、请求熟年。也是在这一天，人类走亲访友、礼尚往来!各商家均不肯失去时机而采纳一系列的促销推行手法。咱们的新年促销活动便是在这样一种浓浓的节日气氛下热烈开端。

活动意图

喜迎新年，营建卖场内欢喜的节日气氛。经过促销办法来招引顾客及客户更买更多产品，进步产品销量，扩展营业额。在招引顾客进行消费的一同更稳固其在顾客心目中的品牌忠诚度，以维系稳固的消费群。

活动主题：年货盛宴，省钱新年

活动时刻：20__年1月6日至20__年1月20日

活动内容 ：超市全体装修，例如挂红灯笼，年画等新年喜庆物品，详细组织依实践情况而设。除了要围现有顾客集体打开促销外，还需求针对会员、单位团购、家庭等打开特别的促销。一同在举行各种产品促销活动的促销一同，也需求经过文化活动来招引人气、烘托新年气氛。

1、许愿树(20__年1月6日至20__年1月20日)

在超市卖场入口处上电梯口在原圣诞安置的当地，挑选一块较为宽阔的方位，铺排一棵许愿树，稍作装修。然后预备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的顾客能够将自己的新年期望写下并挂到许愿树上，标志吉利。这样，不只招引顾客，而且还会经过这样人性化，温馨的活动添加顾客对超市的好感，影响其消费。

2、新年新意，礼尚往来(1月6-1月8日)

活动期间凡在我超市一次性购物

满68元凭电脑小票送对联或福字一对。

满88元凭电脑小票送………………

满108元凭电脑小票送………………

满128元凭电脑小票送………………

3、新年惊喜换购价

20__=201+2=20__+12购物满201元，加2元可换指定产品，购物满20__元，加12元可换购指定产品(换购产品可为一些实用性产品，如茶杯，电饭煲，电吹风等)

4、噼哩啪啦迎新年

活动时刻：20__年1月6日至8日期间

顾客凡在超市购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有红包。满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。本次活动为100%中奖，奖品为现金。分别为1元-15元现金不等………

详细操作阐明：在商场一楼厅内圈定一个区域，在里面摆放各种色彩的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

5、佳节送礼，走亲访友，职工福利，商务礼品,首选利群超市购物卡!

门店多，用处广，显层次，够气度!千般满意，一种挑选!

6、欢欢喜喜购年货，温馨专车送到家：

(详细内容评论待定)

注：团购、邮报产品，烟酒，整件牛奶，奶粉，惊爆价，粮油不参加活动

年末促销计划精选篇2

活动布景

轿车从11月上市来，现已具有多名保有客户和许多潜在客户群，保护第一批yj轿车车主、培育客户忠诚度，成为yj轿车品牌生长的要害点。让yj轿车新车主感受到经销商交心呵护，真挚服务、增值享用能够减低第一批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的要害点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢喜互动游戏的促销活动，一方面能够调理客户欢喜购车心思，另方面激起潜在客户赶快购买yj轿车，进步销量。

为了迎候新年、情人节的到来，提早做好前期的商场旺季出售预备作业，争夺在新年前将公司出售成绩再立异高。

本次促销推行活动不是以单纯的出售为方针，终究的方针是为新年往后的商场冷季期间，也能促进出售。所以在活动的规划上更多是要考虑招引留意，促进回忆，到达好感，因而此次活动必定要到达红红火火过新年的热烈喜庆商场宣扬气氛。

20__年元旦行将到来，轿车4s店早已预备在新的一年里，开端新一轮的销量大战。节日促销活动是4s店最常见的一种活动办法了，所以纷繁开端在元旦之际策划活动计划，期望能够在20__年有一个好的开端。

事例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时刻：20__年1月1日~1月15日

1、发动机体系10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

事例二

活动主题：新春赏车会

活动时刻：20__年1月1日~1月10日

活动内容：

1、轿车4s店内预备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾x景。

3、活动期间购车，可参加现场抽奖。

事例三

活动主题：车展

活动时刻：20__年1月1日~1月3日

活动内容：

依据国家放假时刻，元旦是有三天假日。轿车4s店能够在这个小假日举行一场车展，为购车活动营建一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在阴历新年降临之际，运用车展，促进品牌宣扬，添加意向客户。

事例四

活动主题：元旦购车张狂送礼

活动时刻：20__年1月1日~20__年1月15日

1、新车介绍：有4s店专营员介绍新车的外观和功能，介绍优惠办法。以招引顾客发生购买愿望，终究到达买卖。

2、活泼现场气氛。表现轻松、时髦主题、优惠办法。

年末促销计划精选篇3

一、新年促销无非是降价、绑缚、赠送、换购等几种方法

能够经过多种信息交流办法层层递进地挨近顾客达到出售方针：

1.媒体传达。这是信息传递与顾客交流的传统办法，运用能影响方针消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的挑选、投进的频率和每次投进的主题要依活动详细要求而定，意图在于引导顾客注重本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.出售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop安置、环境气氛等进行生动化安置，提示顾客有关促销活动的信息。在出售生动化过程中有必要留意杰出主题，一望而知。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种交流办法既加深新年的气氛，又能够更靠近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与顾客交流的办法。在卖场表里树立活动兑奖点或直接出售，并经过促销人员与顾客的直接交流，面对面地将促销信息传达给顾客，促进顾客发生购买行为。

二、针对不同消费心思阶段选用不同交流办法

上述每种交流办法都有各自不同的特色，要依据不同的消费心思阶段来取舍不同的交流办法，但这种联络是要求灵敏的应该掌握上应留意以下特色:

1.归于留意、爱好、联想、愿望阶段：首要选用媒体、商场冲击等办法，将顾客引导至终端。

2.归于愿望、比较、坚信、决议阶段：首要选用生动化、人员推销办法，促进顾客快速构成购买决策。

新年期间，约有近5成的消费人群,都是在没有得到任何促销信息的情况下只是为了购买其他产品或自身由于有必要购买该类产品而进入卖场的，因而,生动化及人员推销至关重要。

3.新年高赢利的产品应该以堆头的方法陈设，堆头要就强壮的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来规划。

三、仔细做好商场超市的陈设作业

陈设包含卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的惯例陈设规范，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意色彩的调配此外，在新年促销活动中,陈设还要留意以下首要准则：

1.一致性准则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过期信息。

2.要点杰出准则，指的是要点表现本次促销活动的中心品牌、包装。可选用会集陈设、加大陈设份额、专门树立特别陈设位等等办法来表现。

各店在实践操作过程中，应该要仔细坚持是做好陈设的要害，由于再好的陈设规范和准则都是经过实践的陈设操作来表现的。

新年常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时刻就会被顾客拿光，来不及补货或弥补。

年末促销计划精选篇4

一、活动主题

甜美情人节，甜美蛋黄派

二、活动门店

1、要点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非要点活动门店：医药其他门店

三、活动时刻

2月11、12、13、14日(要点活动门店)

2月13、14日(非要点活动门店)

四、首要方针客户群

新年后回来作业岗位的青年务工者。

五、活动意图

1、针对新年促销活动没有掩盖返乡人群的缺点，针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户集体，添加出售额和出售时机;

3、消化新年期间购进，没有运用结束的蛋黄派。

六、活动方法

1、主推活动方法1：购满(含购现金券，现金券可无运用约束)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

2、主推活动方法2：穿越情人节，保健送爸爸妈妈。全部营养品均8折酬宾，写上地址和祝愿言语，免费邮递回家园(不需求免费邮递的，折后金额满100元者再赠送无运用约束的现金券10元)

3、其他活动：全场安全套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无运用约束现金券;男性补养类用品和妇科医治

年末促销计划精选篇5

化妆品店当时面对的问题真实太多：活动过频、方法同质化、顾客满意度低、专业亟待进步……

年末冲量将至，怎么打赢一场完美的促销收官战?

笔者总结为五步：定位明晰、产品挑选、五官营销、训练发动、履行总结。

一、定位明晰

1、商圈定位

每家门店要依据自身商圈内顾客的人群结构、消费才能、消费水平、消费需求等实践情况拟定个性化的促销计划。

由于不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销方法、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及出售方针、费用预算等方面都会有不同之处。

2、促销人群的定位

首要，消费人群、购买人群二者不能同等，如礼品购买者纷歧定是顾客。

年末人们的消费大致分四种：犒赏自己、孝敬爸爸妈妈、领导送礼、走亲访友。

故消费方针是全部人群，而购买者是有经济才能的青年以上(含青年)晚年以下(含晚年)的人群，促销人群就能够定位为青中晚年。

其次，促销的方针不能局限于老会员，且各收入层顾客都应统筹。

人群不同，他们的注重、喜爱、需求各不相同。

如：年轻人垂青品牌及质量、专业与服务、爱时髦和美丽、寻求浪漫、注重产品体会，中青年则注重爸爸妈妈健康、服务、家庭、作业、人际联系等。

显着，圣诞节更合适青中年人，元旦及新年则合适全部人群。

3、方针数据定位

在策划促销活动之前，必定要经往后台数据剖析明晰促销方针，包含出售数据方针(年度使命差额份额、环比同比添加份额或超量份额)、会员方针、商场方针、浸透率与掩盖率等。

出售方面门店现在最重要的作业便是进步客流量、客单价及购买频次，然后进步出售总额。

因而，规划计划时首要要考虑的便是怎么吸客，即让顾客过而进、从而购、购而多、多而再。

所以招引的必定不要是单纯的老顾客，还要留意新顾客、新会员的吸入及消费，将联系完成从无到有的转化，联系到后期营销活动的成功及数据库的添加价值，不然老顾客会因活动而提早透支购买才能，导致活动后期出售低谷元气长期无法恢复。

一同，还要剖析本店的客单价，并想办法进步客单价。

4、促销理念定位

年末将迎来新年，节日给国人的理念：

要害词为团圆、吉利、喜庆、祝愿;

要害色彩为赤色、金色;

要害图画为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。

因而，无论是在店表里的气氛宣扬，或是在促销宣扬的方法、促销品类挑选，仍是在赠品挑选、门店与顾客的互动上，都应该经过传递给顾客的要害词、要害色彩、要害图画等内容来达到吸客、成交与复购的意图。

例如：

●经过互联网宣扬的，就应该在网站的主页及内容页面有相关内容图画、要害词、色彩及祝愿。尤其是新年，家家户户都会预备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣扬就需求用这些来烘托浓浓的年味。

●经过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传相片制造单页留念挂历等方法，能让更多顾客参加，招引更多会员回流，不只集合人气更能进步出售。

●新年大部分人都会理发、染发、烫发，相同化妆品店能够运用店表里或商圈的宣扬，为会员供给理发染发“老态龙钟换新颜”的免费服务(或抵积分)，满意顾客新春期间求新形象的心思需求。

●关于特别集体，则能够经过公益的方法进行宣扬和会员唤醒激活，如对环卫工人能够免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和作业证明免费发放。

5、促销性质及方法的定位

促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，新年可定位为大型(6~15天一促)。

化妆品店常见的促销方法有八种：会员促销、产品促销、价格促销、前言促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。

各种方法可结合运用，一般来说，大型活动挑选3~5个，中型活动挑选2~3个，小型活动挑选1~2个即可。

6、宣扬办法定位

一般小型活动如圣诞节可运用DM单或电话、微信和短信的宣扬办法进行，但大中型促销活动如元旦新年则需求在费用的合理分配下，尽可能将宣扬通路变广，进步促销活动的知晓率及品牌的宣扬度。

一同做到线上线下一体化促销，彼此浸透彼此转化。

这种促销的办法不只添加了客单价及单个顾客的复购率，一同加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣扬，进步化妆品店品牌度及顾客参加率。

门店能够将这种免单的方法灵敏多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动文娱化。

二、产品挑选：

1、促销品类的挑选

品类结构在主题营销中极为重要，一般可分为方针品类、相关品类、延伸品类、便当品类。

2、促销产品的挑选

在促销品类定位明晰后，能够依据产品的毛利特点，考虑促销活发动工的收益酬劳、产品之间的相关，及不同人群的需求和消费习气性等要素，从要点品类中再进一步遴选促销期间的中心产品，设定出售方针并继续跟进。

这些中心产品一般是高单价、高毛利的产品，不过吸客的品牌产品也有必要挑选部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动效果的产品，或是在同类中具有代表性的产品等。

中心产品最好3~5个，最多不要超越10个。产品与产品之间有必要具有相应的相关性，便于组合出售来平衡毛利的问题。

3、促销产品的组合确认

组合产品的挑选应具有相关性，要契合主题促销理念，一同还应该具有价格梯度，以满意不同人群的挑选需求。

组合促销一般可分为：客类组合、产品组合、购买习气组合、厂商组合。

三、表里结合五官营销：

注重五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。

大脑承受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的印象观看次数比纯文字内容多出94%。67%的顾客以为清楚、详细的图片十分重要，受注重程度乃至超越产品资讯、完好描绘与顾客评分。

四、训练发动：

1、训练内容

1、促销流程训练;

2、产品常识训练(中心产品常识);

3、成交技巧的训练;

4、顾客辨识技巧训练。

2、发动

在活动开端之前务必要举行发动会议，要达到促销一致、分工协作一致、利益一致、方针一致。

方针一致的条件是有阶梯式的可应战的方针设置，以树立强壮的团队认识和方针达到的决心。

一同发动会议要对全部促销活动的参加人员进行明晰的店内分工，还要参加人员彼此检核促销活动的全部预备事项，保证无细节的讹夺。

五、现场履行与总结：

1、会员生长数

促销活动期间，应注重会员消费占比：若老会员低于50%阐明会员激活不妥，或会员需求满意度比较低，需求当即调整激活计划及会员立体营销战略;

老会员占比过高阐明促销活动的新顾客招引缺乏，活动往后出售额与毛利额增幅也会呈现显着长时刻低谷现象，需求及时调整宣扬途径及力度;

假如新开会员的出售占比比较低，阐明新会员的参加度很低，新会员开发计划需求调整。新会员不断生长对会员数据库及后期的会员立体营销办理大有裨益。

2、出售时段通报

关于出售方针(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需求每小时通报一次促销已达到和方针差额，数据量化到人到班组，以协助职工及时调整作业办法及下时段的方针值。

3、注重要点单品

对要点单品的出售进展，也便是旁边面注重毛利和出售额，需求施行时段通报制，一同也需求施行典范共享一带一、优异经历共享、强弱姐妹绑缚帮扶，能促进职工的快速生长及要点单品的达到率。

4、注重特价产品

假如特价品出售占比超越30%以上，势必会影响全体毛利水平，出售人员需求改善出售技巧;

反之假如占比较低(如10%)，则阐明特价品的挑选与定价有问题，全体买卖次数和出售额都可能会受到影响。

此刻，需求及时经过数据剖析及竞赛对手调研找到问题进行改善。

5、操控卖场

包含职工的服务、顾客的贰言处理、岗位的人员暂时补缺，短缺产品的弥补与计划，突发事件的应急处理，出售数据的跟进及剖析，职工士气热情的调集等，以活跃正面的状况应对促销过程中的全部业务。

总归，门店活动重在三分策划七分履行。避开传统的促销方法，差异化的促销手法才是进步来客数、客单价及购买率的.竞赛利器。

年末促销活动计划不只要做到立异，更要做到资源最大化、利益最大化，有用运用上游工业的强壮后台资源，不只能够济困扶危，还必定能够如虎添翼。

年末促销计划精选篇6

许多城镇手机店肆自身规划不大，便是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不可，有必要要做宣扬，有必要要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个冷季，依据咱们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级商场，那么，城镇的手机店肆便是咱们的要点出售客户，所以咱们必定要和店肆的老板一同经过做宣扬，活动，把店肆的人气和气氛搞起来，以此带动咱们手机的出售量和知名度的进步。

1)宣扬的噱头：倒闭大吉，厂家厂庆，店肆几周年庆等。

2)依据宣扬的噱头录制专门的光碟，在宣扬活动的前一两天(城镇不逢集的时分)，找一个面包车，将促销的内容短小精悍的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在邻近的城镇和村子去呼喊，而且在人多的当地：茶铺，广场等当地逗留几分钟，把这次的促销的机型，店肆称号，奖品等优惠给老百姓喊出来，由于老百姓都喜爱买优惠的东西，而且以此要造势，让邻近的人提早知道，在那一天哪一个店肆能够买手机送什么东西，能够享用到打的优惠。

3)店肆的打扮，要把活动的气氛弄出来。也能够让城镇的锣鼓队来店肆面前吹吹打打，搞搞气氛，也能够招引到那些不想买手机的人来凑凑热烈，添加店肆的人气。

4)店肆内的手机，假如是倒闭，那么价格必定要廉价，十分的廉价，有的产品乃至能够在保本的情况下卖出，而且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，而且把买手机送__的活动印制成彩页，处处发放，并在购机后收取奖品时要放鞭炮给其造势，一同也给他人看到奖品是实真真实的，不是虚造的。总归全部的手法，都是要形成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习气，看到他人在抢购，他也会不由得手痒，原本不想买的，也会去买，还有原本是看热烈的，看到真实的奖品，他也会跟过去购买手机。

5)“套餐”式出售，比方你购买我的手机，我能够送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也能够从手机卡，配件等上能够挣钱，老百姓也以为很实惠，一举几得，让顾客在你的店肆里一同购买几种东西，是很重要的。

6)宣扬的期限不能太长或许太短，一般在7-10天最好。

7)宣扬活动时的人员组织，局面的操控，费用的预算，礼品的发放等要合理。

8)做宣扬活动要量体裁衣，因店而宜，要依据店肆的周边的消费人群和环境来拟定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确认。

9)多多让利给顾客，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会意无旁虑的购买。

10)促销特价后的零售价格的拟定：仿效超市的价格表明，杰出x99，并赠送__礼品顾客就以为自己享用到了两层优惠。