2022出售绩效查核表模板5篇

你知道什么是绩效查核吗?职工绩效查核是鼓励职工的一种方法，经过绩效查核，能让职工更好的去作业去斗争，那么绩效表要怎么做?下面是小编拾掇的关于2022出售绩效查核表模板，欢迎阅览!

2022出售绩效查核表模板篇1

绩效查核，是企成绩效处理中的一个环节，绩效查核方法一般也称为成绩考评或“考成”，是针对企业中每个职工所承当的作业，使用各种科学的定性和定量的方法，对职工行为的实践作用及其对企业的奉献或价值进行查核和点评。

一、查核意图

为了不断进步职工的作业才能和改善作成绩效，进步职工在作业实施中的主动性和有用性，并强化职工已有的正确行为和战胜在查核中发现的低效率行为，不断进步职工的作业实施才能和作成绩效，为进步、薪酬、奖金分配、人事调集等人力资源处理活动供给牢靠的决策依据。

二、查核方针

本绩效查核适用于——强销期各个项目现场出售人员查核处理

三、绩效处理中心思维

1、绩效处理是完结部分方针及公司开展战略的根底处理确保;不是简略的打分评级。

2、绩效处理是促进事务方针到达的必要手法;不是作业担负。

3、绩效处理是一切处理者的根本职责之一;不仅仅是人事行政部的作业。

4、处理者与部属持续的交流是到达绩效处理作用的中心。

四、查核的准则

公平、公平、揭露

六、职责分工

1、公司决策层：

A、明晰公司远景规划及战略方针

B、对方针及标准的设定供给辅导定见

C、对既定的方针和标准的完结进行监督

2、出售部司理、出售主管：

A、对部属解说、交流绩效处理准则中心理念

B、依据战略方针进行战术分化，承认举动计划

C、提出方针及标准设定的主张

D、在过程中重视方针的到达

E、对部属职工分配使命，对既定的方针和标准的完结进行辅导

3、职工：

A、依照绩效要求完结本职作业

B、反应计划运转中存在的问题，并提出改善主张

4、人事行政部：

A、对绩效处理计划进行训练和解说

B、监督绩效处理的实施，并提出改善主张

C、跟着公司开展，动态调整优化计划

D、进行分数整合，上传下达

六、绩效处理效果及使用

查核效果等级

以查核者的评分为根本参照，经过加权均匀后，得出终究查核分数，查核效果共分四个等级。详见《查核效果等级阐明表》。

查核效果等级阐明表

终究查核分数等级奖惩方法

85—100 A 当月根本薪酬上调100元。

75—84 B 当月根本薪酬上调50元。

60—74 C 当月根本薪酬不变。

60分以下 D 当月根本薪酬下调50元。

七、具体查核方针：(具体标准见《职工月度查核表》)

1、成绩考评：(60分)出售成绩与成绩方针到达率。出售人员的职责便是发明成绩，因此，衡量出售效果是否与预订方针相符成为要害因素。

2、才能查核(20分)常识技术、了解判别才能、和谐合作才能、进步才能

3、心情查核：(20分)纪律性、积极性、职责感、服务心情

八、奖惩方法

1、得分在(85——100)分的职工，当月根本薪酬上调100元。

2、得分在(75——84)分的职工，当月根本薪酬上调50元。

3、得分在(60——74)分的职工，当月根本薪酬不变。

4、得分在60分以下的职工，当月根本薪酬下调100元。

5、关于当月出售提成的发放按一下公式核算：

当月出售提成金额=当月出售悉数金额×当月出售方针完结率×公司规矩

的出售提成份额(当月出售方针完结率=当月实践完结出售使命÷当月规矩出售使命)

6、关于接连三个月出售成绩排名倒数榜首的.出售人员，公司将让其待岗一

个月，待岗期间的根本薪酬为 元/月。(待岗期间有人事行政部组织对其进行为期一个星期的待岗训练，训练完毕后进行查核，查核合格者能够持续上岗;查核不合格者公司将其解雇。)重新上岗人员的根本薪酬 /月。

关于接连三个月出售成绩排名榜首的出售人员，其根本薪酬上调 元/月。

7、关于按规矩时刻完结整个项目出售使命70%曾经的提成份额为

按规矩时刻完结整个出售使命70%今后的提成份额为

9、关于准时按规矩完结出售使命的(整个团队完结公司规矩的出售使命以及职工个人完结个人出售使命的)，公司将给予 的奖赏。

2022出售绩效查核表模板篇2

2022出售绩效查核表模板篇3

一、查核准则

1.成绩查核(定量)+行为查核(定性)。

2.定量做到严厉以公司收入成绩为标准，定性做到公平客观。

3.查核效果与职工收入挂钩。

二、查核标准

1.出售人员成绩查核标准为公司当月的经营收入方针和方针，公司将会每季度调整一次。

2.出售人员行为查核标准。

(1)实施恪守公司各项作业准则、考勤准则、保密准则和其他公司规矩的行为表现。

(2)实施本部分作业的行为表现。

(3)完结作业使命的行为表现。

(4)恪守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其间：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现杰出者为0.8分以上，行为表现优异者为满分1分。如当月能有少量杰出表现者，杰出表现者能够最高加到1.2分。

如当月有冒犯国家法律法规、严峻违背公司规矩、产生作业事端、产生作业严峻失误者，行为查核分数一概为0分。

三、查核内容与方针

出售人员绩效查核表如下表所示。

出售人员绩效查核表

查核项目查核方针权要点评标准评分

作业成绩定量方针出售完结率35%实践完结出售额÷计划完结出售额×100%

查核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

出售增长率10%与上一月度或年度的出售成绩比较，每添加1%，加1分，呈现负增长不扣分

出售回款率20%超越规矩标准以上，以5%为一档，每超越一档，加1分，低于规矩标准的，为0分

新客户开发15%每新增一个客户，加2分

定性方针市场信息搜集5%1.在规矩的时刻内完结市场信息的搜集，否则为0分

2.每月搜集的有用信息不得低于×条，每少一条扣1分

陈述提交5%1.在规矩的时刻之内将相关陈述交到指定处，未按规矩时刻交者，为0分

2.陈述的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分

出售准则实施5%每违规一次，该项扣1分

团队协作5%因个人原因此影响整个团队作业的状况呈现一次，扣除该项5分

作业才能专业常识5%1分：了解公司产品根本常识

2分：了解本行业及本公司的产品

3分：娴熟的把握本岗位所具有的专业常识，但对其他相关常识了解不多

4分：把握娴熟的事务常识及其他相关常识

剖析判别才能5%1分：较弱，不能及时的`做出正确的剖析与判别

2分：一般，能对问题进行简略的剖析和判别

3分：较强，能对杂乱的问题进行剖析和判别，但不能灵敏的运用到实践作业中

4分：强，能敏捷的对客观环境做出较为正确的判别，并能灵敏运用到实践作业中获得较好的出售成绩

交流才能5%1分：能较明晰的表达自己的思维和主意

2分：有必定的压服才能

3分：能有用地化解对立

4分：能灵敏运用多种说话技巧和别人进行交流

灵敏应变才能5%应对客观环境的改变，能灵敏的采纳相应的方法

作业心情职工出勤率2%1.月度职工出勤率到达100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)

2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

日常行为标准2%违背一次，扣2分

职责感3%0分：作业大意，不能保质、保量地完结作业使命且作业心情极不仔细

1分：自觉地完结作业使命，但对作业中的失误，有时推卸职责

2分：自觉地完结作业使命且对自己的行为担任

3分：除了做好自己的本职作业外，还主动承当公司内部额定的作业

服务认识3%呈现一次客户投诉，扣3分

四、查核方法

1.职工查核时刻：下一月的榜首个作业日。

2.职工查核效果发布时刻：下一月的第三个作业日。

3.职工查核挂钩收入的额度：月薪酬的20%;成绩查核额度占15%;行为查核额度占5%。

4.职工查核挂钩收入的核算公式为：z=

公式中具体方针意义如下表所示。

公式中具体方针意义

方针意义

A不同部分的成绩查核额度

B行为查核额度

C当月成绩查核方针

X当月公司经营收入

Y当月职工行为查核的分数

Z当月职工查核挂钩收入的实践所得

5.职工查核挂钩收入的起浮极限：为当月薪酬的80～140%。

6.职工挂钩收入的发放：每月职工查核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的职工查核挂钩收入的实践所得。

五、查核程序

1.成绩查核：按查核标准由财政部依据当月公司经营收入状况共同实施。

2.行为查核：由出售部司理进行。

六、查核效果

1.成绩查核效果每月发布一次，部分行为查核效果(部分均匀分)每月发布一次。

2.职工行为查核效果每月告知到被查核职工个人，职工之间不该相互探问。

3.每月查核效果除了与职工当月收入有挂钩以外，其归纳效果也是公司决议职工调整薪酬级别、职位升官和人事调集的重要依据。

4.如对当月查核效果有贰言，请在查核效果发布之日起一周内向本部分司理或行政人事部提出。

2022出售绩效查核表模板篇4

一、查核根本状况

(一)查核意图

为了供给出售司理与职工双向交流的有用途径和有用点评房地产出售人员的作业成绩，及时改善和进步作业质量，鼓励成绩杰出的职工，鞭笞落后职工，全面进步企业经营处理水平和经济效益，特拟定本计划。

(二)查核方式

以成绩查核为主，多种查核方式归纳运用。

(三)查核周期

出售人员采纳月度查核的方法，由出售部司理共同进行查核。

二、成绩查核操作方法

(一)成绩查核的准则对出售人员施行查核。

出售人员的成绩查核与部分出售成绩和个人出售成绩双向挂钩，个人出售成绩决议本身收入，对出售人员进行归纳评分准则。

1.1每一个月一次的出售部归纳考评，按出售部实践人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级鉴定，实施末位筛选准则。

1.2内部人才竞赛采纳公平公平的“赛马制”，提拨优异出售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。

2、鉴定时刻：

鉴定时刻一般组织在每个月5日进行。

3、鉴定标准：

出售成绩(60%)+事务水平(20%)+归纳本质(20%)=归纳分数(100%)

4、评分标准：

出售成绩=(实践出售面积/2个月内出售部总出售面积)__100

事务水平=(专业了解度+项目了解度+事务了解度)__100

归纳本质=(招待礼仪+作业心情+表达才能+亲和力)__100

补白：事务水平和归纳本质考评由各项目主管与营销司理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定时发布优异出售人员在公司内部板报上，一起对评分末位的两位出售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规矩

(一)奖赏规矩

①遭到客户表彰，每次酌情给予奖赏。

②每月出售冠军奖500元。

③季度出售能手奖800元。

④杰出奉献奖500元，每月一名。

⑥超量完结使命奖250元。

⑥行政口头表彰。

⑦公司布告表彰。

(二)处置规矩

①出售人员不依照公司规矩填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。

②出售人员完不成出售使命的，按10元/m’扣罚，至每月薪酬不低于400元止。

③已转正的出售人员接连三个月不能完结出售使命的，职工待遇等同于试用职工;假如试用职工不能完结出售使命的，将被筛选;暂时职工没有底薪，时刻自在组织，实施“三工并存”准则。

④出售人员暗里为客户转让物业收取费用的，做开除处理。

⑤出售呈现错误将视状况给予相关人员10元至100元的处置。

⑥出售人员不按次序招待客户，并遭到客户投诉的，榜初次给予正告处置，第2次给予20元的处置，第三次给予50元的处置。

⑦出售人员涂抹客户记载的，视为做弊行为，榜初次给予严峻正告处置，第2次发布人员名字处置50至500元处理，第三次给予开除处理。

⑥出售人员若因心情问题遭到投诉的，一经核实做开除处理。

⑨出售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，榜初次给予正告处置，第2次给予50元的处置。

四、绩效反应面谈

1、意图：为了对查核的效果构成共同的观点，既供认职工的长处，又指出存在的缺乏;对下一阶段作业的希望到达共同的协议;评论并拟定两边都能承受的绩效改善计划等。

2、参与人员：①一般反应面谈由出售主管与出售人员进行;②特别状况可组织营销总司理或总司理在场进行。

3、面谈流程(具体操作由主管组织)：

①首要告知职工你面谈的整体作业要求;仔细听取职工的自我鉴定;处理职工问题，调理好职工心情。(主管在此过程自行组织)

②拟定举动计划，提出总结定见，落实作业改善计划

③完毕成绩绩效评价面谈。

2022出售绩效查核表模板篇5

一、职责

1、专案司理职责：

专案司理实施项目出售全程担任制，全面担任完结公司下达的项目出售使命、出售合同的精确签定、房款的及时收回、房子的顺畅交给等作业。具体职责如下:

(1)组织、催促出售人员准时完结出售方针;

(2)催促出售人员在规矩时限内处理合同签约，并审阅合同，确保精确率100%;

(3)催促出售人员收缴房款。确保房款准时收缴率100%;

(4)参与楼盘出售前的市场调研，提出出售计划，营销策划主张;

(5)组织出售人员参与促销活动;

(6)查看出售人员台帐等根本材料记载、保存、运用状况，搜集、阅签、上交出售人员周报;聚集出售材料，编报出售状况剖析月报;

(7)和谐、处理出售人员之间及与客户的对立;

(8)搞好出售人员事务训练，进步职工本质;

(9)组织、催促出售人员密切合作有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等作业;

(10)带头实施并催促职工实施公司的规章准则及行为标准，保护、发扬公司形象。

(11)准时完结总司理下达的其它作业。

2、出售代表职责：

出售代表实施出售全程担任制，对本人所售房子出售合同的精确签定、房款的及时收回、房子的顺畅交给等方面担任。

主要职责是：

(1)准时完结出售方针;

(2)准时签定合同契约;

(3)准时收缴房款，准时收缴按揭材料，准时完结预交给房子检验作业;

(4)主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等作业;

(5)积极参与市场调研、促销活动;

(6)热心招待来访客户并和客户坚持杰出的联络，做到零投诉;

(7)仔细做好来电、来访记载;记好作业台帐，准时填写周报;

(8)尽力进步事务本质和出售技巧，了解楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装饰标准等;学习房产、税务、金融等方针;做到有问必答，百问不厌;

(9)严厉实施公司的规章准则及职工行为标准，坚持杰出的外表、形象;

(10)发扬团队精力，保护公司形象。

二、具体作业程序

1、客户招待

按公司事务标准热心招待来访客户，看房后有意向的应及时交纳意向金，并在三天内补齐定金，签定认购协议。

2、签定认购协议

签定认购协议书，请客户在按揭、付款须知上签字，并确保在认购协议签定的当天交纳足额的定金。

3、正式签定《商品房生意契约》

在认购协议签定后的十日内签定《商品房生意契约》。签定契约时应严厉依照范本填写，不得在价格、金额、房号、日期、合同主体的名字等条款处涂、刮、改。准则上不添加补充协议，客户有特殊要求的，须请示专案司理和总司理，个人不作任何超出规矩规模的许诺。

4、收缴首期房款

在签定《商品房生意契约》的当日，有必要收齐首期房款。

5、收缴借款按揭材料

在签定《商品房生意契约》当日收齐按揭所需材料，并交按揭人员处理按揭。

6、催款

催款分两类：一类是按揭，一类是分期付款和一次性付款。

按揭：出售代表收齐按揭所需材料后，催款作业主要由按揭处理人员担任，但出售代表有职责帮忙催款;

分期付款和一次性付款：主要由出售代表按合同规矩催款。

7、台帐、材料填写、拾掇

出售各个阶段中及时做好相关台帐的记载，及时拾掇有关材料，做好存档作业。

8、交房

预交给房子时，出售代表首要有必要提早做好合同，尤其是补充协议的自查作业，对照合同、补充协议仔细查看内容和实践状况的共同性，如发现收支有必要向专案司理、总司理报告，并主动与开展商相关部分联络，在客户发现之前及时处理问题。其次有必要做好交房时期客户的招待和解说作业，密切合作开展商相关部分及时处理交房过程中客户提出的一切问题。

三、客户招待规矩

1、客户招待次序由专案司理依据排班表排定。准则上由值勤的出售代表招待，若值勤的出售代表正在招待客户，则由专案司理代为招待，过后及时移送。当客户到来时，出售代表有必要当即迎上前热心问好并招待，不行任由客户等候而无人上前，并问明客户是否来过及曾经曾接洽过的出售代表，防止出售代表之间重复招待客户。

2、已由出售代表招待过的客户再次前来时，由原出售代表持续招待，未经原出售代表赞同，不得递手刺予别人的客户;若遇原出售代表不在，值勤出售代表有必要与原出售代表联络，得到赞同后方可帮忙招待，成交后佣钱归原出售代表。

3、招待过的客户带新客户来访，已约好的由原出售代表招待，未约好如出售代表在案场可持续招待，如不在案场能够当作新客户，由值勤出售代表招待。

4、在其他出售代表招待客户时，除非得到约请，一般不行自行上前介绍或发表定见。

5、招待时要依据客户性别区别对待，要从容不迫，适可而止。

6、介绍状况时能够灵敏把握介绍的深度，依据客户的个人偏好有要点地介绍。

7、在充沛了解客户需求后，要点引荐2-3套房源，引荐房源不宜太多，而且档非有必要略微摆开。

8、任何出售代表不得在客户面前争抢客户，关于招待客户而产生的定见不合或投诉，由专案司理在具体查询后，召开会议，发布查询效果，决议处理计划。

9、客户脱离时不论多忙，都要动身送客至大门，目送客户脱离;回来后桌椅有必要归位，并拾掇洁净茶杯、杂物等。

10、每日做好《客户来访挂号表》交给专案司理归档，材料有必要具体(名字、电话填写清楚)，而且该材料作为一旦产生出售代表之间招待客户抵触的凭据，一般状况下承认给先招待记载的出售代表;别的，假如因为出售代表挂号后未及时跟进，致使客户忘掉其名字，则经专案司理核实后，依据出售代表各自作业量判别客户归属。

11、每周日下班前完结《出售代表作业周报》交给专案司理核算，要求将成交客户状况、客户反应定见写清，专案司理依据出售代表作业心情能够在每月成绩查核中评分。

12、抓住客户催款作业，如有特殊状况有必要及时上报专案司理。招待客户时不做夸张不实宣扬，不对客户做不妥许诺，不越权降价，严厉遵守专案司理的领导。

13、客户有特殊要求，尽量学会自行处理;如有困难，有必要上报专案司理协同处理;出售代表无权自行为已签约之客户暗里转名，在折扣上有必要明晰答复客户没有额定优惠，不得暗示、启示客户别的找联系打折。假如发现出售代表有上述行为，将严肃处理。

14、客户看样板房及工地有必要由出售代表伴随前往，进入施工现场有必要带着安全帽。

四、考评

考评分为三部分：榜首部分成绩查核;第二部分依据事务标准对规章准则、作业实施状况进行查核;第三部分出售提成查核。

1、成绩查核

(1)出售方针由公司按月下达给专案司理，专案司理依据各位出售代表的状况将方针分化落实到人。出售代表以下达的方针为确保数，另加10%作为个人争夺数。

(2)公司新招聘的出售代表，实习(试用)期间的作业，事务查核组织如下：凡未从事过房产出售作业的，由专案司理指定专人担任事务辅导。在三个月实习期间，一个月在售后服务部了解见证、按揭、交房、办证等事务;一个月帮忙事务辅导接洽事务，所成事务算事务辅导，期间事务辅导有必要辅导处理至少一份全过程出售手续;一个月自己接洽事务，事务辅导担任辅导，所成事务归实习人员。实习期间没有事务查核方针，实习期满正式录用后，两个月内下达均匀事务方针的50%，第三个月80%，第四个月起100%。凡已从事过房产出售作业的，由专案司理担任事务联络，试用期间榜首个月不下达事务方针，第二个月起下达均匀事务方针60%，三个月试用期满正式聘任后下达均匀事务方针100%。

(3)出售代表出售方针完结的时刻按月核算。

(4)出售代表出售方针完结额度按季核算，季的均匀月完结额度到达月出售方针的，视同完结方针。

(5)退房则相应削减出售代表完结的出售额度。

(6)出售代表完结出售方针，按月发给根本薪酬及出售提成(提成按出售到帐款额提取)，成绩杰出者由公司给予精力、物质奖赏。

(7)出售代表未完结出售方针者，给予下列处置：

凡当月未完结出售方针者，当月薪酬扣除200元，并自我查看，找出距离，持续尽力。

凡接连3个月未完结出售方针，其间一个月为空白者，应主动辞去职务或予以解聘。

2、规章准则、作业实施状况查核。

实施月查核，百分制。考评分值见附表。查核方法参照考评总则。

3、出售提成查核。

(1)出售代表的出售提成为总房款的千分之三，其间千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留下房子实践交给之后发放。

(2)出售代表在房子实践交给之前脱离本公司(包含主动离任及公司解雇)，其客户后续作业将由公司指定的其他职工担任，所余万分之五计奖金额无权收取;如出售代表被调至公司其它部分，客户后续作业仍应跟进，其万分之五计奖金额能够收取。

(3)亚东公司职工及公司联系户购房，经总司理签字承认后，担任签定合同及跟进作业的出售代表出售提成为总房款的千分之二，按房款到帐金额计提发放。

(4)客户购房凡经过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经出售代表填表，专案司理承认并报总司理书面同意后，可发给中介人一次性中介佣钱，金额为总房款的千分之一，其间万分之五由专案司理承当，别的万分之五由出售代表承当。