“如今，我们的整体付费转化有明显的提升，销售平均转化率达到了10%，单月招生人数提升了近50%，涵品能跻身千万营收俱乐部，腾讯课堂功不可没。”涵品教育创始人王人杰在采访中表示。

　　涵品教育于2014年7月成立，是一家以设计型人才培养与服务为核心的教育公司。目前机构培训的课程包含平面设计、电商设计、摄影后期、手绘四大版块，目前团队规模53人，拥有在线学员40余万人。

　　2019年3月，涵品教育加入腾讯课堂“101计划”，在腾讯课堂流量、专业团队、课程生态建设、腾讯系资源的全面助力下，机构用户高速稳定增长，单月招生人数提升近50%，营收规模得到大幅度提升，目前已成功跻身千万营收俱乐部。

图：腾讯课堂“101计划”机构涵品教育

　　“以前我们机构的销售成交基本靠公开课营销，加入‘101计划’后，机构60%的流水来自销售跟单，整体付费转化有了明显的提升，平均转化率达到了10%，单月招生人数提升了近50%。” 王人杰表示。随着在线职业教育市场流量获取难度加剧，持续获客难、销售转化率低成为机构面临的重要挑战。为此，腾讯课堂帮助涵品教育构建了从课程详情页包装、课前督课、营销课直播到销售跟单、付费转化和教学服务的完整课程运营模式。

　　同时，“101计划”提供的课程类目经理1V1专业指导，也为涵品机构团队带来了用户运营、课程销转方面的丰富经验，有效增强了团队销售与课程服务能力，大大提升了学员报课率。

　　想要持续性获客，除了优化课程运营之外，找准流量是关键。通过腾讯课堂的流量扶持、付费流量联合投放等形式，涵品教育精准触达目标用户流量池，吸引到更多用户关注。据悉，针对设计类目课程，腾讯课堂“101计划”还特别推出了“零门槛”流量采买计划，帮助机构以更低成本撬动拥有购买能力的用户。

　　 “在我看来，加入‘101计划’既是赋能的过程，也是赋能的成果。” 王人杰在采访中谈到，腾讯课堂‘101计划’从流量、销转、运营、团队管理等多方面结合实际对机构进行指导，极大地提高了团队的销售管理能力。他还表示，“未来，希望借助腾讯课堂平台赋能，在流量运营、品牌运营方面进行深度挖掘，打造精细化的课程体验，为更多设计型人才提供更完善的服务。”

　　据了解，腾讯课堂“101计划”采用持续淘汰晋级机制，每月更新名单。评选标准主要基于营收规模、教学质量、拓流能力、转化能力四大维度。

　　作为国内最大的在线职业教育平台，腾讯课堂入驻机构总数已超过7.2万，Top100机构年营收增长率62%，营收过千万的机构伙伴超30家。“2020年腾讯课堂年度峰会”1月12日在北京召开，会上腾讯课堂不仅完整深入地回顾了“101计划”发布一年来取得的成果和进展，同时也重磅发布了未来全新的产品规划、机构扶持政策等，将更好地助力机构把握千亿在线职教市场。

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