本月初，央视市场研究发布《K12在线英语一对一用户趋势研究》（以下简称“《研究》”），解读在线青少儿英语一对一用户的使用习惯与使用需求，洞察行业发展趋势。

　　《研究》对在线英语一对一头部品牌在各线城市的市场占有率进行逐一调研，结果显示，51Talk市场占有率明显领先，是唯一一家在一至四线城市市占率均超过30%的品牌，在三、四线城市中51Talk市占率明显领跑于其它品牌，超过其余品牌超过20个百分点。

　　这已不是51Talk第一次拔得第三方报告调研结果的头筹，今年年初，中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》显示，51Talk在报告中多项参数表现卓越，市场份额以46%的近半比例高居首位，并超过二三四名市场份额总和。

　　本次《研究》首次对一至四线城市的市占率做细分调研，从竞争格局来看，一、二线城市尚可说是“群雄逐鹿”的形式，三、四线则是明显的“一家独大”。具体而言，51Talk在一、二、三、四线城市的市占率分别为40.7%、37.3%、37.7%、44%，其中在一、二线城市的占有率高出第二名约10个百分点；三、四线的差异则更加明显，第二名分别只有15.3%、11.9%，第三名分别只有6%、51Talk市占率比二三名加起来的份额还高。值得注意的是，目前前三大品牌在三、四线城市的占有率合计分别为59%、66.9%，头部品牌还有较大的向下渗透的想象空间。

　　《研究》指出，目前我国三-五线城市的K12在校生人群基数大，约为全国的41%，随着城镇化脚步的加快，预计未来五年仍会以6%的速度增长，五年后可占全国K12学生人数的46%，用户规模可观。在K12在线教育市场中，三-五线城市用户占据市场近一半份额，而在线英语一对一平台中的低线城市用户占比仅不足2成，目前一线城市渗透率为48.9%，而四线城市仅为2.3%，教育需求没有被充分释放，市场仍大有可为。

　　对于未来市占率走向，《研究》认为，综合性价比更高的教育产品将会更适合下沉市场。一方面，下沉市场在教育支出上与一线城市仍存在差距，约70%的家庭月均支出在500元以下，英语一对一领域中，纯北美外教课时单价约为130元，若每周上课2-3次则远超500元的月均消费，而以菲教为主的在线英语一对一品牌可利用更高的性价比抢占下沉市场。

　　另一方面，以菲教为主的头部企业除了在品牌、师资、产品方面的优势累积，在供给、成本控制上更具优势，可以更快地适应下沉市场的特征。

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