当前移动互联网大盘增长趋于饱和，在线教育行业再次陷入流量争夺战。效果营销面临流量天花板的限制，在线教育行业进入买量时代，获客成本持续走高。与此同时，低价课体验成为营销主流，产品利益点和创意内容趋同，营销的同质化让在线教育产品识别度难以显现。如此激烈的竞争环境下，在线教育行业品牌如何打出差异化，实现营销突围？

　　在线少儿英语品牌伴鱼携手抖音商业化，通过创新的全民任务挑战赛，联动抖音达人资源内容共创，以精细化运营和精品内容打造，完成品牌口碑塑造和目标用户沉淀的品牌突围之战。

　　全民挑战话题#了不起的萌娃，通过创新的“英语绕口令大比拼”，激发用户参与热情，话题视频总播放量超过879.2万次。活动中联手抖音亲子达人所打造的伴鱼定制化创意视频，让品牌声量成功出圈，共吸引大量家庭参与任务挑战，不仅有伴鱼新老用户，甚者百万粉丝达人主动参战。同时，抖音也充分利用黄金广告资源，为活动精准引流。最终活动成功助力伴鱼赢得用户口碑和品牌高曝光，并形成品牌私域流量资产的沉淀。

　　创新全民任务+KOL矩阵助力撬动精准家庭参与

　　过去在线教育行业普遍采用单向营销形式，虽然品牌曝光量得到提升，但目标用户的深度卷入还远远不够。此次，抖音平台为伴鱼量身打造全民任务话题挑战赛，以趣味、互动的话题为牵引，联动抖音达人流量效应，激活伴鱼新老用户，实现品牌内容深度共创，最终完成品牌高曝光及沉淀。

　　活动打造的#了不起的萌娃 全民任务挑战话题，视频总播放量超过879.2万次，创新的“英语绕口令大比拼”，通过趣味的互动形式，成功吸引众多伴鱼新老用户积极参与任务秀出萌娃实力，百万粉丝量级达人@兔小亚 主动参战。寓教于乐的话题形式，不仅实现了亲子人群的精准触达，更引发了社交裂变式品牌破圈传播，让伴鱼成功与上千个家庭紧密链接在一起。

　　为增加活动的参与度和高曝光，抖音邀请到@涵宝儿 、@王依依 、@方方可尼 、@淏然 等百万级抖音亲子达人定制伴鱼精品视频，以示范短视频带动全网萌娃玩转英文绕口令任务。其中@涵宝儿 所创造的视频以父女间的趣味PK为原点，将任务话题深度融入，视频播放量超过228.9万，收获2.6万点赞量，成功点燃全民参与、共创优质内容的激情，伴鱼品牌信息精准辐射目标人群。

　　精细化流量运营沉淀私域资产品牌竞争力显著提升

　　在流量趋于饱和的时候，运营效率的提升、资源有效沉淀成为在线教育行业下半场的核心赛点。在此次营销活动中，抖音通过精细化流量运营、品牌用户联合共创，助力伴鱼品牌突围，跻身于少儿英语头部品牌阵营。

　　抖音平台拥有超过4亿的日活跃用户，庞大的数据基础加上巨量引擎技术、数据分析能力，实现对流量的精细化运营。在全民任务活动中，抖音通过开屏广告、信息流广告为活动引流，其中开屏广告总展示次数超过233万，展示人数超过194万，总点击次数超过20万，精准影响目标人群，对用户实现精细化覆盖，从而实现伴鱼私域数据的长效管理。

　　活动期间，@伴鱼少儿英语启蒙账号 粉丝增长超过5100，总粉丝量达到107万 。数据显示，在新增粉丝人群中，24-30岁粉丝增长比例达到37%，31-40岁粉丝增长超过44.6%。活动精准吸引到年轻家长人群，实现有效目标用户沉淀。

　　需要强调的是，在抖音全民任务传播期间，伴鱼品牌传播指数飙升，部分达人视频指数超过100万，远超其他在线少儿英语品牌传播指数。同时，伴鱼品牌的用户正面口碑增长同样明显。有传播力、有口碑，伴鱼在在线少儿英语行业的品牌竞争力也得到显著提升。

　　在激烈的在线教育行业竞争中，伴鱼牵手抖音平台，通过创新的全民任务形式，精准触达目标用户，完成了活动引爆、口碑转化、流量沉淀，以及品牌竞争力提升，为2020年在线教育行业品牌营销打了个好样板。对于在线教育行业来说，也是一次成功的创新营销模式开拓。

来源：凤凰网

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