2014年，腾讯公司打出“泛娱乐”战略，试图通过整合网络文学、动漫、游戏等不同领域，缔造一个庞大的娱乐业帝国，为其带来新的增长点。此后，泛娱乐一词为人熟知。而如今我们回头去看，泛娱乐业态确实已经深入到人们的日常生活。2019年可以算是中国直播带货元年，各路网红、明星纷纷下场；抖音全球流行，短视频已经成为无可争议的流量高地；各种制作精良的国漫开始引人注目，国漫崛起的呼声此起彼伏……凡此种种，仿佛都在昭示一个崭新的泛娱乐时代已经到来。

　　在此背景下，音乐行业也在悄然而变。人们不仅对音乐的消费需求急剧增加，同时对于下一代的音乐素质教育，也更为看重，由此便引发了一波在线音乐教育发展浪潮，而这个浪潮的引领者，就是稳居在线乐器陪练龙头的VIP陪练。

　　循序渐进，VIP陪练的发展之路

　　与传统O2O平台相比，音乐陪练的性质更多贴近于服务，它是在为用户与使用者提供一个产品，既要吸引更多琴童加入，也要保障陪练教师的质量与供给，销售和服务的质量。

　　这个过程，并不是双边起量这么简单，需要雄厚的师资力量、创新的互联网技术以及精益求精的管理。

　　罗马不是一天建成的。早期的VIP陪练，受限于市场规模和自身体量，在乐器选择上，主要以钢琴、小提琴、古筝和手风琴业务为核心，一方面考虑到90%的孩子都在学习该4大乐器，音乐学院招生与人才输出量足够，陪练业务有一个基础量的保障。而平台主要精力，都集中在师资队伍的搭建上。

　　师资是陪练平台的核心，经过4年不停的投入，目前VIP陪练平台上已有三万多名老师，都具有专业音乐背景，经过了层层筛选和考核。在教研体系上，VIP陪练为老师设计了乐理、儿童心理等六方面的培训，与全国超150所音乐类大学合作共同研发教研体系，提炼优秀老师的亮点，帮助老师解决上课中存在的问题，打造实战型音乐教师，为平台带来源源不断的生力军。

　　解决了最紧要的师资问题，VIP陪练开始走上发展快车道，业务规模开始以平均每年10倍增速裂变式发展，用实际数据征服了资本。2016年以来，VIP陪练已经完成从Pre-A到C轮的4轮融资，投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。

　　在雄厚的资本加持下，VIP陪练展开更广阔的发展蓝图，整体商业模式也开始向综合性服务平台转变。近一年来，VIP陪练的陪练乐器种类从最初4种扩充至如今的32种；打造音乐星球2.0、高能直播课等用户口碑极高的新内容；建立百万曲库量，基于大数据、AI技术等，为陪练课程提供最快、最新、最优方案。

　　VIP陪练在平台升级过程中，逐步将师资、教学、内容等环节，整合到一个完整的生态体系当中，以综合式平台的整体运营思路，最大化发掘各个环节的商业潜力，开始充分释放4年积累的资源优势。

　　泛娱乐语境下，VIP陪练构建数字生态

　　著名音乐家周海宏先生曾说，“音乐是最重要的享受。”虽然无法物质化，也无法成为外显的财富，但却可以穿越周期、地域、种族，成为心灵共鸣。因此，音乐在人类文明史上一直占据着重要位置，也成为了素质教育领域的核心赛道。而在如今泛娱乐语境下，音乐教育更是前途无量。

　　4年前，正是出于这样的认知，一支满怀抱负和信念的创业团队，孵化了首个真人在线乐器陪练产品“VIP陪练”，进入了音乐教育市场，试图以科技、以商业，创造一个丰富而又普世的音乐世界。

　　4年后，VIP陪练已累计服务超过200万用户，覆盖全球100多个国家和地区，线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%知名音乐院校。截至2019年底，VIP陪练的整体用户规模是行业第二梯队玩家规模总和的6.3倍。到今年3月，VIP陪练单月销售额突破2亿元，再次刷新行业记录。

　　商业上的巨大成功，无疑给寻求转型的VIP陪练吃了一颗定心丸，也真正确立了VIP陪练接下来发展的康庄大道：整合师资、教学、内容等生态链路，扩大综合服务平台边界，以吸引更多潜在客户、系统满足客户需求、更大限度引导消费。VIP陪练期望通过构建完整的数字生态，实现巨大经济利益，从而推动理想目标的达成，真正实现“让每一次练琴都有价值”这一品牌理念。

　　同时，VIP陪练对于自身多维度、多层次地升级开发，也会打开在线音乐教育产业的发展新思路，帮助整个行业完成阶段性跨越，实现新一轮增长，这对于社会经济和琴童个体来说，都将是互利共赢的大好事。

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